旧金山的申请人：符合条件的申请人，即使有逮捕或定罪记录，也将根据旧金山雇主公平机会条例和加州公平机会法案考虑就业。
最低资格：
- 学士学位或同等的实际经验。
- 在B2B软件公司从事云或软件销售、或咨询式客户管理的10年经验。
- 管理完整销售周期（例如，管道管理、预测、报告）以及商业谈判和协议的经验。
- 具备领导能力（例如，人员管理、团队领导、指导、培训）的经验。
优先资格：
- 有与初创公司或数字原生组织合作的经验，了解他们的挑战并协调技术解决方案。
- 支持团队扩展现有账户、获取新客户和加速消费业务的经验。
- 具备对潜在客户进行资格审查并针对客户的商业机会和挑战提出价值主张的经验。
- 在组织发展和转型方面的经验，促进咨询式销售行为，与销售领导计划保持一致，并支持团队制定多年账户战略。
- 在绩效管理和业务周期方面的经验，指导高绩效并确保实现目标。
关于这份工作
Google Cloud Platform团队帮助客户转型并构建他们业务的未来——所有这些都基于云技术。我们的产品为安全性、可靠性和可扩展性而开发，从基础设施到应用程序再到设备和硬件，运行完整的技术栈。我们的团队致力于帮助我们的客户——开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构——看到我们的技术带来的好处。作为这个快速增长业务中的创业团队的一部分，您将在理解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各类企业使用技术与客户、员工和合作伙伴连接的未来。
Google Cloud的能力使初创公司和数字原生企业能够满足增长和全球扩张的关键需求，同时提供推动差异化、客户获取和业务加速的先进技术。
作为初创公司领域销售经理（FSM），您是推动高绩效、转型和战略合作的领导者。您将指导领域销售代表（FSR）成为咨询式销售人员，提供技能、资源和面向未来的目标，以超越配额并最大化账户价值。您的团队管理初创公司和数字原生生态系统中的客户增长战略，通过咨询式价值销售方法与从开发人员到高管的客户互动。您技术流利，能够引导关于Google Cloud解决方案如何满足其业务挑战的对话。您将倡导我们的产品和解决方案，使组织更具生产力、协作性和移动性。
Google Cloud加速了每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用Google的尖端技术，并提供帮助开发人员更可持续地构建的工具。来自200多个国家和地区的客户选择Google Cloud作为其值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决其最关键的业务问题。
美国全职职位的基本工资范围为$142,000-$200,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的工资范围由角色、级别和地点决定。在范围内，个人薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您首选地点的具体工资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬详情仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于Google的福利。
职责：
- 领导和指导FSR团队，专注于人才战略和技能发展，强调创新的、咨询式的销售技巧。
- 监控和影响战略账户计划的进展，确保团队超越业务目标，加速和增加消费，并在整个业务周期内推动客户满意度。准确预测业务表现。
- 通过数据驱动的指导、及时干预、绩效管理和职业发展支持，建立强大的绩效文化。
- 与客户建立高管关系，通过了解他们的技术足迹和战略、增长计划、业务驱动因素和竞争格局来影响长期战略方向。
- 利用在云、数据和AI技术方面的实际专业知识，引导关于Google Cloud独特价值主张的对话，以应对客户的业务挑战和机遇。
Google自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份的平等就业机会。我们也会根据法律要求考虑合格的申请人，无论其犯罪历史。另见Google的EEO政策和EEO是法律。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。
