嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监

Canonical 是全球企业和技术市场领先的开源软件和操作系统提供商。我们的平台 Ubuntu 广泛应用于突破性的企业项目，如公共云、数据科学、人工智能、工程创新和物联网。我们的客户包括全球领先的公共云和硅供应商，以及许多行业的领军企业。公司是全球分布式协作的先锋，拥有来自 75 个国家的 1200 多名同事，很少有基于办公室的职位。团队每年会在世界各地的有趣地点见面两到四次，以协调战略和执行。 公司由创始人领导，盈利且正在增长。 我们正在招聘嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监，以扩大我们在汽车、医疗设备、工业系统、机器人和电信等关键行业以及消费电子领域的影响力。我们正在寻找技术熟练并熟悉嵌入式 Linux 和 RTOS 的候选人。我们正在所有时区扩展，因此只要候选人能够合理地接触到实质性市场领域，我们几乎可以接纳来自任何国家的候选人。随着我们团队的扩展，我们还将招聘销售团队经理和区域销售总监。如果您的目标是管理领导职位，请继续这个过程。 Ubuntu 的服务器版已经广泛用于连接设备和工业 PC。我们为物联网推出的新版本 Ubuntu Core 代表了高端设备和设备在安全性和弹性方面的最新技术。我们的客户包括全球消费和工业电子、汽车和机器人领域的品牌。我们继续扩大产品范围，将我们的安全性、管理和开发者体验带到最小的 Linux 环境和设备。我们最近增加了实时 Linux 功能，并正在为这些产品进行一系列认证。总之，这个产品组合是为实现最佳可靠性、安全性、开发者生产力和占地面积而重新发明的 Linux。 这是一个潜在客户开发和战略账户开发的角色，需要精力、雄心和专注。要取得成功，您必须能够在组织的各个层级定位和销售开源、服务和软件解决方案，特别是开发嵌入式软件和物联网设备的部门。您还应该熟悉我们至少一个优先行业。 客户喜欢能够从单一公司获得所有开源的安全合规性和支持的想法。我们的目标是拥有比任何其他供应商更多的解决方案，我们已经建立了独特的能力，使其在每个云、每个计算类别和每个应用程序类别中成为可能。Canonical 向在云端、数据中心或连接设备和物联网生态系统中部署 Ubuntu 或开源应用程序的客户提供许可的企业软件产品、商业支持、托管服务、咨询和培训服务。我们正处于稳定但不懈的增长轨迹中。我们几乎完全是分布式的，领导层分布在许多国家。我们相信人才在全球范围内是平等分布的，我们很高兴能够招聘、发展、提拔，并最终信任一群多样化的优秀领导者，以建立最佳而非最大的企业软件公司。 我们谨慎而有计划地招聘；我们的选择过程很长，需要申请人付出大量努力。成功的申请者需要三到六个月才能获得录用。这不是一个适合急于找到职位的地方；如果您对自己的职业生涯和推动世界前进的动态有着雄心壮志和长远的思考，这里是一个值得申请的地方。如果您清晰地看到开源的崛起，并理解企业采购和技术决策的驱动因素，那么您将理解为什么 Canonical 拥有如此巨大的长期优势。您还将理解，鉴于竞争的激烈和在巨头市场中竞争的挑战，我们必须为招聘和绩效设定非常高的标准。为了成为世界领先的公司，我们选择卓越的能力和品格，然后提供一个促进团队合作并庆祝勤奋、协作和高效的环境。所有这些都很容易说但很难做到——在 Canonical，我们愿意在追求卓越的过程中感到不适。 在建立我们的销售团队时，我们寻找五个方面： - 对客户的同理心——真正理解客户需求、行业特定挑战，并愿意帮助客户解决业务问题 - 高智力——快速学习、理解非常复杂的主题，并清晰沟通以建立信任和信心的能力 - 对技术的热情——对来自聪明人解决困难问题的最新技术的着迷，以及对大奖的激烈竞争 - 团队合作——愿意帮助他人，与来自不同学科的人良好合作，并平衡个人和团队的抱负 - 精力——激励自己和他人以实现团队和客户的最佳结果的动力 Ubuntu 已经被广泛采用，这为我们在市场中的对话提供了可信的基础。然而，销售专业人员需要付出真正的努力，以在这种采用的基础上建立与其领域品牌的可信和盈利的商业关系。我们的产品经理和营销团队开展活动以提高知名度、参与度和潜在客户，但您需要超越管理入站兴趣，以开发您领域的潜力。您需要判断哪些行业和公司准备好与开源和 Canonical 更深入地合作，并在证明兴趣之前发展关系。我们期望专业实践、领域和账户规划，以及使用标准专业工具对管道状态和活动进行清晰、完整和持续的报告。 成功的候选人将在其指定区域内承担年度预订配额。他们应该能够在区域内旅行以进行客户参与、行业会议，并每年两次国际旅行参加公司活动。他们将被期望展示专业精神和高效性，开发新业务账户，维护和发展现有关系，并与同事和合作伙伴一起制定账户策略。他们必须能够向企业高层销售企业软件、开源、云、虚拟化、容器技术和技术软件解决方案。 地点：我们正在所有地区扩展我们的销售范围——EMEA、APAC 和美洲。 该角色包括： - 制定和执行领域计划，以优先考虑以安全为重点的领先品牌和制造商 - 与市场营销合作，以在优先账户中推广我们的品牌并提高市场意识 - 通过外展、潜在客户开发、本地营销和行业活动开发管道 - 签订合同以达到并超过季度和年度预订目标，并实现战略目标 - 在销售周期的所有阶段管理客户关系和互动 - 与物联网现场工程师合作，了解客户需求并确保客户满意度 - 在 Salesforce 中维护准确的数据和预测 - 与关键影响者和决策者建立富有成效的专业关系 - 与同事协调，包括支持、交付和管理 我们对您的期望： - 优秀的高中和大学学术记录 - 技术学科的本科学位 - 自信地尊重地发言、交换反馈和毫不犹豫地分享想法的能力 - 超越期望以实现卓越结果的记录 - 在嵌入式 Linux、嵌入式软件或企业软件领域的现场销售经验 - 实现销售目标和大账户胜利的记录 - 对技术的热情，通过个人项目和倡议体现 - 与积极的同事一起发光的工作伦理和自信 - 专业的书面和口头英语，具备出色的演讲技巧 - 具有 Linux（首选 Debian 或 Ubuntu）的经验 - 出色的人际交往能力、好奇心、灵活性和责任感 - 欣赏多样性，在多文化、多国组织中礼貌有效 - 思考周到和自我激励 - 结果导向，具有履行承诺的个人动力 - 每年两次国际旅行的能力，参加为期两周的公司活动 - 愿意为客户会议和行业活动旅行高达 50% - 制定和执行领域销售计划的能力 - 注重细节并有效跟进 我们为同事提供的福利 我们在全球范围内根据地理位置、经验和绩效来制定薪酬。我们每年（对于毕业生和助理更频繁）重新审视薪酬，以确保我们认可卓越的表现。除了基本工资外，我们还提供以绩效为导向的年度奖金或佣金。我们为所有团队成员提供反映我们价值观和理想的额外福利。我们平衡我们的计划以满足当地需求并确保全球公平。 - 分布式工作环境，每年两次团队面对面冲刺 - 每年 2000 美元的个人学习和发展预算 - 年度薪酬审查 - 认可奖励 - 年度假期 - 产假和陪产假 - 团队成员援助计划和健康平台 - 有机会前往新地点与同事见面 - 优先通行证和长途公司活动的旅行升级 关于 Canonical Canonical 是一家在全球开源运动前沿的先锋科技公司。作为发布 Ubuntu 的公司，这是最重要的开源项目之一，也是 AI、物联网和云平台，我们正在改变软件世界。我们在全球范围内招聘，并对加入公司的人员设定了很高的标准。我们期望卓越；为了成功，我们需要在我们所做的事情上做到最好。自 2004 年成立以来，Canonical 的大多数同事一直在家工作。在这里工作是迈向未来的一步，将挑战您以不同的方式思考、更聪明地工作、学习新技能并提升您的水平。 Canonical 是一个平等机会的雇主 我们自豪地培养一个没有歧视的工作场所。经验、观点和背景的多样性创造了更好的工作环境和更好的产品。无论您的身份如何，我们都会公平地考虑您的申请。