职位：嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监
概述
嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监职位在全球企业和技术市场中是开源软件和操作系统的领先提供商。我们的平台Ubuntu广泛应用于突破性的企业项目，如公共云、数据科学、人工智能、工程创新和物联网。我们正在招聘嵌入式物联网/边缘解决方案的销售代表、经理和总监，以扩大我们在汽车、医疗设备、工业系统、机器人和电信以及消费电子等关键行业的影响力。
我们正在寻找技术熟练并熟悉嵌入式Linux和RTOS的候选人。我们在所有时区扩展，因此我们可以接纳几乎任何国家的候选人，只要他们能够合理地亲自进入一个重要的市场区域。随着我们团队的壮大，我们还将招聘销售团队经理和区域销售总监。
如果您的目标是管理领导职位，请继续此过程。
Ubuntu的服务器版已经在连接设备和工业PC中广泛使用。我们最新的物联网版Ubuntu，称为Ubuntu Core，代表了高端设备和设备在安全性和弹性方面的最新技术。我们的客户包括全球消费和工业电子、汽车和机器人领域的品牌。我们继续扩大我们的产品范围，以将我们的安全性、管理和开发者体验带到最小的Linux环境和设备。
我们最近增加了实时Linux功能，并正在努力为这些产品获得一系列认证。总之，这个产品组合是为最佳可靠性、安全性、开发者生产力和占用空间而重新发明的Linux。
职责
- 制定并执行区域计划，以优先考虑以安全为重点的领先品牌和制造商
- 与市场营销合作，提升我们的品牌并增加在优先账户中的市场认知度
- 通过外展、潜在客户开发、本地营销和行业活动开发销售管道
- 签订合同以达到并超越季度和年度预订目标并实现战略目标
- 在销售周期的所有阶段管理客户关系和互动
- 与物联网现场工程师合作，了解客户需求并确保客户满意
- 在Salesforce中维护准确的数据和预测
- 与关键影响者和决策者建立富有成效的专业关系
- 与同事协调，包括支持、交付和管理
我们对您的期望
- 高中和大学都拥有卓越的学术记录
- 技术学科的本科学位
- 自信地尊重地发表意见、交换反馈和分享想法
- 超越期望以取得卓越成果的记录
- 嵌入式Linux、嵌入式软件或企业软件的现场销售经验
- 实现销售目标和大客户胜利的记录
- 对技术的热情通过个人项目和倡议体现
- 与积极的同事一起发光的工作伦理和自信
- 专业的书面和口头英语，具备出色的演讲技巧
- 具有Linux经验（首选Debian或Ubuntu）
- 出色的人际交往能力、好奇心、灵活性和责任感
- 欣赏多样性，在多文化、多国组织中礼貌且有效
- 思虑周全和自我激励
- 结果导向，具有实现承诺的个人动力
- 每年能够国际旅行两次，参加为期两周的公司活动
- 愿意为客户会议和行业活动旅行高达50%
- 能够制定和执行区域销售计划
- 注重细节并有效跟进
我们为同事提供的待遇
我们根据地理位置、经验和表现来制定全球薪酬。我们每年（对于毕业生和助理更频繁）重新评估薪酬，以确保我们认可卓越的表现。除了基本工资外，我们还提供以绩效为导向的年度奖金或佣金。我们为所有团队成员提供反映我们价值观和理想的额外福利。我们平衡我们的计划以满足当地需求并确保全球公平。
- 分布式工作环境，每年两次的团队面对面冲刺
- 每年2,000美元的个人学习和发展预算
- 年度薪酬审查
- 认可奖励
- 年度假期
- 产假和陪产假
- 团队成员援助计划和健康平台
- 有机会前往新地点与同事会面
- 长途公司活动的优先通行证和旅行升级
关于Canonical
Canonical是一家在全球开源运动中处于前沿的先锋科技公司。作为发布Ubuntu的公司，Ubuntu是最重要的开源项目之一，也是人工智能、物联网的平台……
