在Ripple，我们正在构建一个价值像信息一样流动的世界。这是一个大胆而宏大的目标，我们已经在实现它。通过为金融机构、企业、政府和开发者提供的加密解决方案，我们正在改善全球金融系统，并为世界各地更多的人创造更大的经济公平和机会。我们能够在职业生涯中做最好的工作，并在同事的支持下提升我们的技能。
如果你准备好看到你的影响力并解锁令人难以置信的职业成长机会，加入我们，创造现实世界的价值。
工作内容：
Ripple正在寻找一位熟练的销售力量架构师和GTM系统负责人，负责我们的GTM技术堆栈，重点是Salesforce。该角色与销售、市场营销、客户成功和运营团队合作，提供可扩展的解决方案，以提高收入、丰富客户互动并提升数据质量。
推动我们Salesforce平台的技术和战略方向，以支持业务目标和GTM系统集成。
你的职责：
- 领导GTM系统战略，确保Salesforce和协调工具与创收流程的一致性
- 管理和指导一个小团队，包括Salesforce开发人员、管理员和业务分析师
- 架构、构建和实施可扩展的Salesforce解决方案
- 开发和维护长期的GTM系统路线图，与业务合作伙伴合作优先考虑项目
- 将复杂的业务需求转化为可扩展的、文档齐全的技术解决方案
- 协调Salesforce数据架构，包括数据建模、去重、治理以及遵循安全和隐私标准
- 建立Salesforce开发、配置和管理的指南和标准
- 通过优化线索管理、机会管理、预测、报价、入职、续约和客户支持工作流程来支持GTM团队
- 评估、建议并实施新技术以改进GTM技术堆栈
- 关注Salesforce发布和新技术，提供采用方面的指导
你的条件：
- 10年以上协调、开发或架构Salesforce的经验，具有领导复杂Salesforce实施的成功记录
- 深入了解Salesforce核心产品（销售云、服务云）
- 精通Salesforce数据建模、声明性自动化、Apex、Visualforce和Lightning组件
- 对销售、市场营销和客户成功的GTM流程有深入理解，能够将业务需求转化为技术解决方案
- 拥有与营销自动化平台（如Pardot、Marketo、HubSpot）和客户数据平台集成的实际经验
- 强大的沟通和合作管理技能；能够跨职能工作并在没有正式权威的情况下影响他人
- 强烈推荐Salesforce认证
- 熟悉项目管理方法，如敏捷、Scrum和Kanban是有利的
- 拥有收入智能、对话智能和销售参与工具（如Gong、Outreach、Salesloft）的经验是有利的
对于将在加州工作的职位，该职位的年薪范围如下。实际薪资可能因多种因素而异，包括但不限于个人申请者的经验和职位资格。该范围不包括股权或额外补偿，如奖金或佣金。
加州年薪范围：208,000美元 - 255,000美元
我们是谁：
做到最好
- 在一个快节奏的初创环境中与经验丰富的行业领导者一起构建的机会
- 一个学习环境，你可以深入了解最新技术并产生影响。提供专业发展预算以支持其他学习模式。
- 在一个无论种族、民族、性别、出身或文化认同的环境中，每位员工都是团队中受尊重、重视和赋权的一部分。
- 办公室内的协作对我们的文化很重要，我们给予经理和团队灵活性来决定每月来办公室的10多天。
- 每两周一次的全公司会议 - 业务更新和与领导团队的问答讨论
- 我们聚在一起度过重要时刻，包括团队外出、团队建设活动、欢乐时光等！
掌控你的财务
- 具有竞争力的薪水、奖金和股权
- 具有竞争力的福利，包括身体和心理健康护理、退休、家庭形成和家庭支持
- 员工捐赠匹配
- 移动电话津贴
照顾好自己
- 休息和恢复日，以便你可以休息和充电
- 慷慨的健康报销和每周现场及虚拟节目
- 慷慨的休假政策 - 与经理合作在需要时休假
- 行业领先的育儿假政策。家庭规划福利。
- 提供餐饮午餐，配备高级小吃/饮料的全备厨房，以及大量有趣的活动
上述福利适用于全职员工。
Ripple是一个平等机会雇主。我们致力于建立一个多元化和包容性的团队。我们不会因种族、肤色、宗教、性别认同、性别、性取向、怀孕、国籍、祖籍、公民身份、年龄、婚姻状况、身体残疾、精神残疾、健康状况、军人身份或任何其他受当地法律或条例保护的特征而歧视合格员工或申请者。请参考我们的英国/欧盟申请者隐私声明和加州申请者隐私声明。
