职位名称：渠道客户经理-商业
部门：渠道销售（商业）
经理：渠道销售总监 - 商业
FLSA 状态：豁免
地点：区域内远程
概述
渠道客户经理将战略性地与承包商、经销商、分销商、开发商、建筑师和其他相关决策者合作，最终目标是在指定区域内增加商业周边安全产品的收入。
该职位将以家庭办公室为基础，并需要在指定区域内定期出差。候选人必须居住在该区域内。
区域包括：ND, SD, NE, MN, IA, KS, MO
我们的使命声明
建设和投资对世界产生积极影响的企业。
我们的市场定位
培育和开发产品、解决方案和系统。
我们的核心价值观
以积极和尊重为引导——我们在每次互动中培养信任、乐观和尊重。
以团队为单位竞争——我们培养协作和团队合作，知道我们一起赢。
有目的地创新——我们创造大胆、持久的解决方案，产生真正的影响。
激励成长——我们通过大胆的想法和不懈的执行推动人、企业和品牌的成长。
承担责任并提供价值——我们承担责任，明确行动，确保我们的工作产生真正的影响。
基本职责和责任包括以下内容。可能会分配其他职责。
· 超越销售目标作为一个团队——以团队为单位竞争并获胜。
· 与内部销售团队紧密合作，计划会议并进攻每个市场。
· 拥有商业/工业承包商。
· 拥有与承包商/经销商/分销商/建筑师/市政/学区/政府机构/机场的关系。
· 管理商业、工业和高安全性报价（Salesforce）。
· 建立并维护与分销商和承包商的关系。
· 管理新客户的入职流程。
· 进行SIOP预测。
· 为客户签发信用额度以供总监批准。
· 为所有客户进行产品知识培训。
· 所有日常活动在Salesforce中进行。
· 确定每个客户的定价结构和倍数。
· 进行有效的CEU演示。
· 进行并报告竞争市场分析、竞争情报和其他销售相关信息。
· 参加区域电话会议、会议和贸易展览。
· 向商业销售总监提供每周报告。
监督责任
· 无
资格：成功履行此工作需要个人能够令人满意地履行每项基本职责。以下列出的要求代表了所需的知识、技能和/或能力。可以做出合理的安排以使残疾人能够履行基本职能。
教育/经验/附加要求
· 优先考虑学士学位。
· 至少3-5年建筑材料或建筑行业的围栏销售经验，理想情况下销售商业围栏或周边安全产品。
· 强大的技术能力和对建筑材料行业的理解。
· 愿意并能够在家庭办公室环境中制定富有成效的活动计划，几乎无需监督。
· 优秀的人际交往、书面和口头沟通能力。
· 能够设计和执行销售计划以推动预期结果。
· 有动力的个性和“胜利”的态度。
· 必须是团队合作者，致力于商业渠道的成功。
· 熟练使用Salesforce。
· 熟练使用Microsoft Office 365套件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）。
· 愿意并能够在40%-50%的时间内出差过夜。
· 双语——英语/西班牙语优先
证书/执照/注册
· 无
工作环境：此处描述的工作环境特征代表了员工在履行此职位的基本职能时遇到的环境。可以做出合理的安排以使残疾人能够履行基本职能。
此工作在专业/家庭办公室环境中进行。此角色常规使用标准办公设备。
身体要求：此处描述的身体要求代表了员工成功履行此职位基本职能所需的要求。可以做出合理的安排以使残疾人能够履行基本职能。
在履行此工作的职责时，员工经常需要坐、站；说话、听和使用手和手指。此工作要求的特定视力能力包括近距离视力要求。需要轻到中度的搬运能力。能够承受旅行的压力。
确认：上述职位描述并非旨在成为职责和标准的全包列表。现任者将遵循任何其他指示，并履行主管分配的任何其他相关职责。
职位类型：全职
薪酬：年薪从$95,000.00起
福利：
• 401(k)
• 401(k)匹配
• 牙科保险
• 员工援助计划
• 员工折扣
• 灵活支出账户
• 健康保险
• 健康储蓄账户
• 人寿保险
• 带薪休假
• 职业发展援助
• 推荐计划
• 视力保险
申请问题：
• 您现在或将来是否需要就业签证身份的赞助（例如H-1B签证身份）？
• 您期望的基本薪资是多少？
• 您目前是否居住在该区域内？
经验：
• 商业围栏销售：3年（必需）
执照/认证：
• 驾驶执照（优先）
愿意出差：
• 50%（优先）
工作地点：远程
