“职位描述”
• 推动合作伙伴招募计划以扩展我们的生态系统。
• 开发和执行合作伙伴赋能计划和培训。
• 为合作伙伴提供持续支持，确保他们的成功和增长，促进他们与我们组织之间的牢固关系。
• 为销售团队提供持续支持，解决挑战并协助完成交易。
• 为实现解决方案区域目标做出贡献，涵盖收入和终端客户数量。
• 作为合作伙伴和供应商的主要联络点，在指定的解决方案领域提供专业建议和知识。
• 熟悉公司的产品、服务和供应商产品。
• 了解产品和公司的价值主张和竞争优势。
• 创建和增强产品组合以进行追加销售和交叉销售。
• 通过BPS解决方案目录开发技术手册和项目产品。
• 与销售团队合作制定获取新合作伙伴的策略。
• 主动识别和招募新合作伙伴以扩展我们的生态系统。
• 跟进相关方以完成合作伙伴的注册。
• 根据个别合作伙伴的需求量身定制赋能计划，确保个性化的方法符合多样化的业务需求。
• 为合作伙伴提供必要的工具和信息，使他们能够有效地推广和销售产品和服务。
• 进行培训课程和研讨会，教育合作伙伴了解我们的产品、服务和解决方案。
• 承诺提供持续教育，使我们的合作伙伴始终处于行业趋势、产品更新和最佳实践的前沿。
• 跟进赋能计划的完整执行。
• 精心设计培训材料、资源和文档，以加强我们的合作伙伴具备成功所需的知识和工具。
• 作为经销商的直接联系，为指定的解决方案领域提供专业的售前和技术销售支持。
• 与销售团队和直接经理合作审查经销商的表现、销售渠道和销售数字。
• 与销售合作推荐特定项目的合作伙伴。
• 协助制作量身定制的演示文稿、提案和演示。
• 积极参与客户会议和讨论。
• 为合作伙伴提供支持和指导，及时解决询问和疑虑。
• 协助经销商在市场和CRM上详细说明解决方案提供和BOQ请求，并在响应RFP、RFI和RFQ时提供支持。
• 通过有效的售前活动和与销售团队的合作，为实现收入目标做出贡献。
• 识别与经销商的追加销售和交叉销售机会。
• 与合作伙伴合作识别和追求扩展终端客户基础的机会。
• 与合作伙伴合作向其终端客户展示解决方案并进行研讨会。
• 与供应商合作开展经销商计划并执行增长策略。
• 建立牢固的供应商关系。
• 了解供应商的许可计划并随时了解许可变更。
• 解决团队、合作伙伴、经销商和终端客户的许可和产品查询。
• 了解产品促销和价格变动，并反馈给其他利益相关者。
• 了解解决方案功能并与经理合作为经销商提供解决方案。
• 了解解决方案的新功能和版本，同时理解产品和公司的价值主张和竞争优势。
• 通过电子邮件、会议或培训课程与销售团队分享产品信息、促销和项目更新，包括但不限于许可和公告。
• 合作完成经销商渠道和区域分配目标。
• 与销售合作完成交易并提供附加价值。
• 监控和评估合作伙伴在赋能计划中的表现和参与情况。
• 识别改进领域并提出对合作伙伴赋能计划的增强建议。
• 及时跟踪和提交POE。
• 帮助创建和维护售前活动的文档。
• 维护与合作伙伴赋能活动相关的记录和文档。
• 维护与您的任务相关的记录和文档。
• 跟踪计划和动作的表现并进行内部报告。
要求：
• 较强的人际交往和关系建立能力。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 熟练传递培训和教育内容。
• 能够理解合作伙伴需求并相应地定制赋能计划。
• 了解我们的产品、服务和行业趋势。
• 项目管理技能以规划和执行赋能计划。
• 解决问题和分析能力。
• 能够与合作伙伴和内部团队协作。
• 注重细节并致力于提供高质量的工作。
• 渴望学习和适应新挑战。
标签：ACR, azure, dfc.
