概述
我们正在寻找一位积极进取且以客户为导向的AWS客户经理，以加速亚马逊网络服务（AWS）在沙特阿拉伯市场的采用。此职位负责直接与企业和中型市场客户建立和完成AWS机会，重点关注云基础设施、迁移和现代化计划（OLA/MAP）。
成功的候选人将与AWS现场团队、Crayon/SoftwareOne解决方案架构师和内部交付实践密切合作，定位高价值、以结果为导向的云解决方案，以实现客户转型。
职责
销售与业务发展
• 在定义的非洲区域内拥有并推动AWS销售流程——从潜在客户生成到交易完成。
• 识别、资格审查并完成以AWS基础设施、现代化和托管服务为重点的新客户和扩展机会。
• 制定与AWS增长优先级（迁移、OLA/MAP、EDP加速和消费增长）一致的结构化账户和区域计划。
• 与AWS现场销售人员（关键账户、区域客户经理、合作伙伴成功经理和SA团队）合作，共同制定市场进入（GTM）和联合销售策略。
• 利用AWS计划（OLA、MAP评估、MAP迁移和MAP优化）来资助和加速客户转型旅程。
• 与C级和技术利益相关者进行咨询讨论，将AWS定位为敏捷性、可扩展性和成本优化的平台。
• 与云架构师和服务团队合作，将客户需求转化为技术和商业提案。
• 提供基于价值的提案，管理合同流程，并确保按时执行交易。
• 通过持续的关系管理推动高水平的客户满意度和参考能力。
客户参与
• 与C级和技术利益相关者进行咨询讨论，将AWS定位为敏捷性、可扩展性和成本优化的平台。
• 与云架构师和服务团队合作，将客户需求转化为技术和商业提案。
• 提供基于价值的提案，管理合同流程，并确保按时执行交易。
• 通过持续的关系管理推动高水平的客户满意度和参考能力。
运营卓越
• 在CRM系统中保持准确的管道卫生和预测纪律。
• 跟踪并报告AWS特定的KPI：管道覆盖率、OLA/MAP执行、GP表现和AWS资金利用。
• 与内部职能部门（财务、服务、供应商管理）合作，确保盈利和合规的AWS交易。
职位要求
• 3-5年云解决方案销售经验，理想情况下在AWS、大型云服务商或顶级AWS合作伙伴中。
• 在直接向企业或商业客户销售AWS基础设施、迁移或现代化解决方案方面取得成功。
• 深刻理解AWS计划（MAP、OLA、EDP、WAFR、FTR）及如何利用它们实现客户成功。
• 熟悉AWS合作伙伴模式和联合销售参与流程。
• 强大的管道管理、预测和交易执行纪律。
• 出色的沟通和关系建立能力，适用于所有组织级别。
• 能够在多元文化和地理分布的团队中工作。
• 优选具备AWS云从业者或AWS业务专业认证。
公司简介
SoftwareOne和Crayon已联手组成一家全球性的、由AI驱动的软件和云解决方案提供商，拥有对未来的大胆愿景。我们在70多个国家拥有足迹，拥有13,000多名专业人士组成的多元化团队，为人才提供无与伦比的成长机会、影响力和塑造技术未来的机会。我们业务的核心是我们的员工。我们赋予团队跨越国界、无畏创新的能力，并通过世界级的学习和发展计划不断提升他们的技能。无论您对云、软件、数据、AI还是建立有意义的客户关系充满热情，您都能在这里找到发展的空间。加入我们，成为一个以目标为导向的文化的一部分，在这里您的想法很重要，您的成长得到支持，您的职业生涯可以走向全球。
