描述
亚马逊网络服务（AWS）正在引领云计算和生成式人工智能的下一个范式，并正在寻找一位才华横溢的个人担任加拿大合作伙伴领导者这一激动人心的角色。该角色将战略合作伙伴发展与运营合作伙伴成功相结合，以推动加拿大商业区域的整体合作伙伴生态系统增长。您是否具备必要的商业头脑、行业专业知识和领导能力，以便通过我们的合作伙伴社区为客户提供业务解决方案，同时确保合作伙伴的成功和客户的成果？
作为加拿大的合作伙伴领导者，您将定义AWS的愿景，制定战略，并领导团队执行计划，以实现合作伙伴和销售组织的目标，涵盖从合作伙伴招募和发展到持续成功和客户价值交付的整个合作伙伴生命周期。您将与合作伙伴、销售团队和客户建立和维护业务和技术关系，同时管理多个AWS组织的日常互动，以创造和推进合作伙伴机会，为AWS客户创造价值并加速业务收入增长。
主要工作职责
战略领导与合作伙伴社区管理
• 负责加拿大商业区域业务中合作伙伴社区的整体视图，包括合作伙伴发展和合作伙伴成功
• 推动区域战略和执行整合，跨合作伙伴管理团队、专业服务、市场营销和支持团队与合作伙伴互动，确保合作伙伴提供优质的客户解决方案
• 成为美洲地区销售和合作伙伴领导团队的可信赖成员
• 通过有效的管道和机会管理运营业务，以整合现场经验并影响领导层的内部决策
合作伙伴发展与增长
• 领导合作伙伴招募、入职和实践发展计划，以发展包括所有合作伙伴类型的AWS合作伙伴社区
• 与现场管理的合作伙伴制定协调和全面的市场投资计划
• 推动新机会的创造、AWS实践的创建和新合作伙伴的发展
• 管理与合作伙伴的合同谈判
• 与包括技术领导、法律、市场营销、合同和执行团队在内的内部团队广泛合作，以确保通过AWS合作伙伴实现增长
合作伙伴成功与客户成果
• 向客户和商业销售团队提供有关合作伙伴价值的建议、参与策略，并推荐合格的合作伙伴以支持客户需求
• 确保合作伙伴提供优质的客户解决方案和业务成果
• 在现有账户中扩展AWS的足迹，并通过合作伙伴推动新客户的获取，以实现整体收入增长，重点关注业务成果
• 通过与AWS跨组织团队合作传达合作伙伴和企业客户的反馈，充当客户的倡导者
团队领导与发展
• 指导和培养一支高才华的合作伙伴发展和成功团队
• 领导一个由合作伙伴销售经理和合作伙伴发展经理组成的全国团队，与合作伙伴共同负责交易执行
• 分配配额和季度目标，确保合作伙伴团队拥有成功所需的适当工具和资源
• 继续提高团队在合作伙伴参与、销售执行和客户成功方面的能力
技术与销售协作
• 与AWS现场销售、技术销售、培训和支持团队合作，帮助合作伙伴和客户学习和使用AWS平台服务
• 与合作伙伴解决方案架构师（PSA）密切合作，确保合作伙伴交付优质结果
• 利用合作伙伴计划并指导合作伙伴最佳实践
• 深入了解合作伙伴的能力、解决方案和本地市场动态
运营卓越
• 维护和准确管理强大的销售管道
• 推动收入和新机会的产生
• 创建着陆机制以扩大运营规模，并使用数据衡量业务影响
• 确保持续的合作伙伴增长和配额达成
关于团队
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们仍鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要让它阻止您申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们的强大产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的人们以我们独特之处为荣。我们的包容性活动培养了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业成长
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您发展成为一个更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 15年以上与技术相关的销售、业务发展或同等经验
• 8年以上通过包括内部销售、技术、市场营销、细分、法律（合同）经验在内的跨职能团队推动增长的经验
• 5年以上数字销售、账户管理、业务发展或合作伙伴管理经验
• 与合作伙伴（咨询、渠道、ISV、系统集成商）合作的经验，并有加速整体业务成果的记录
优先资格
• 在包括云、物联网、商业智能和分析在内的变革性技术方面的工作经验
• 在全球技术公司（例如，思科、甲骨文）或云原生合作伙伴/供应商（例如，Salesforce.com、AWS合作伙伴）中有10年以上的项目开发经验
• 直接与AWS咨询和/或技术合作伙伴合作的经验，或曾在大型AWS合作伙伴处工作
• 通过间接销售渠道超额完成收入配额和新客户采用目标的记录
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下所示。作为一家总薪酬公司，亚马逊的薪酬方案可能包括其他元素，例如签约奖金和限制性股票单位（RSU）。最终薪酬将根据包括经验、资格和地点在内的因素确定。亚马逊提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡与伤残保险）、注册退休储蓄计划（RRSP）、递延利润分享计划（DPSP）、带薪休假和其他改善健康和福祉的资源。我们感谢所有申请者的兴趣，但只有被面试的申请者会被告知招聘状态。
加拿大，BC，温哥华 - 148,100.00 - 247,400.00 CAD 年薪
加拿大，ON，多伦多 - 148,100.00 - 247,400.00 CAD 年薪
