此职位也可能位于我们在加利福尼亚州普拉亚维斯塔的校园。
“洛杉矶县的申请人：符合条件的申请人如果有逮捕或定罪记录，将根据《洛杉矶县雇主公平机会条例》和《加州公平机会法》考虑就业。”
福利
根据华盛顿州法律，我们强调我们全面的福利计划，该计划适用于所有符合条件的美国员工。此职位的福利包括：
• 健康、牙科、视力、生命、残疾保险
• 退休福利：公司匹配的401(k)
• 带薪休假：每年20天假期，前五年每个支付周期累积6.15小时
• 病假：每年40小时（法定，如适用）；每次事件5天（酌情）
• 产假（短期残疾+婴儿亲子时间）：28-30周
• 婴儿亲子假：18周
• 假期：每年13个带薪假日
注意：申请此职位时，您将有机会从以下地点中选择您的首选工作地点：美国弗吉尼亚州雷斯顿；美国德克萨斯州奥斯汀；美国伊利诺伊州芝加哥；美国加利福尼亚州洛杉矶；美国华盛顿特区。
最低资格
• 学士学位或同等的实际经验。
• 在企业软件、云或人工智能（AI）领域的销售角色中有10年经验。
• 在年度经常性收入（ARR）业务模式中销售SaaS解决方案的4年经验。
• 识别AI用例以解决客户挑战并向客户销售变革性AI解决方案的经验。
• 在独立软件供应商（ISV）领域的经验或支持该领域的经验。
优先资格
• 在业务周期内优先排序、计划和组织基于解决方案的业务活动的经验，包括评估高价值账户并利用我们的合作伙伴生态系统。
• 支持长期高管关系并开发新领域/账户的经验，同时确保客户成功、采用和扩展。
• 利用、贡献或领导创建引人注目的、可重复的AI/分析业务活动的经验，包括参与者差异化、定价和投资回报率（ROI）材料。
• 在业务角色中承担并超越业务目标的经验。
• 在半导体行业的经验或支持该行业的经验。
• 对市场趋势、产品和解决方案的了解，包括对云和人工智能的理解。
关于这份工作
Google Cloud Platform团队帮助客户转型并构建他们业务的未来——所有这些都基于云技术。我们的产品专为安全性、可靠性和可扩展性而开发，从基础设施到应用程序再到设备和硬件，运行完整的技术堆栈。我们的团队致力于帮助我们的客户——开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构——看到我们的技术带来的好处。
作为这个快速增长业务中的创业团队的一部分，您将在理解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各种规模的企业如何使用技术与客户、员工和合作伙伴连接的未来。
作为人工智能（AI）销售专家，您将通过与新老公共部门客户建立和扩大关系，促进我们的AI业务增长。您的角色涉及与客户的直接互动，以提供真正的业务价值，展示产品功能，并提供关键业务用例的概述。您将管理与跨职能团队成员和外部客户的日常关系，强调同理心，同时识别放大团队整体影响的方法，以最大化Google Cloud的价值。
Google公共部门将Google的魔力带入政府和教育的使命，提供专为企业打造的解决方案。我们专注于帮助美国公共部门机构加速其数字化转型，并继续进行重大投资和扩大我们的团队，以满足地方、州和联邦政府及教育机构的复杂需求。
此全职职位在美国的基本工资范围为$134,000-$198,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的薪资范围由职位、级别和地点决定。在范围内，个人薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您首选地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬详情仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于Google的福利。
职责
• 作为主题专家和值得信赖的顾问与客户建立关系，管理业务周期，识别解决方案用例，并协作确定账户的长期方向。
• 完成配额并实现或超越业务和增长目标，同时预测和报告您所在区域的业务。
• 与Google账户和跨职能团队（如客户工程、市场营销、客户成功、产品、工程、渠道）合作，制定市场策略，激励管道和业务增长，促进协议，了解客户，并提供潜在客户和客户体验。
• 根据我们负责任的人工智能（AI）框架，开发并执行分配区域或市场的账户计划。
• 与多个客户和机会互动，了解每个客户的技术足迹和战略、增长计划、业务驱动因素，以及他们如何使用Google技术转型其业务。
Google自豪地成为一个机会均等的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们也会考虑符合条件的申请人，无论其犯罪历史如何，符合法律要求。另请参阅Google的EEO政策和EEO是法律。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。
