客户经理 - 安全企业解决方案
1- 这不是一个远程职位。该职位主要是在现场工作，除非出差。在适当情况下，公司可能会因个人情况（如医疗预约等）批准偶尔的在家办公安排。
2- 该销售职位需要在指定区域内出差或拜访客户。
3- 如果候选人不在省内，必须愿意搬迁。
4- 有工作限制或在国外的候选人将不被考虑。
我们的客户正在寻找热情、结果导向和具有前瞻性思维的客户经理——安全企业解决方案，以加入他们在多个地点的优秀团队。在这个角色中，您将成为垂直领域的主题专家，负责大温哥华地区所有销售活动的业务发展和绩效，专注于您所在垂直市场的新业务开发。（例如，公用事业、SLED、数据中心、医疗保健等）
该职位将了解垂直市场专业知识的各个方面，包括行业驱动因素、业务目标、运营问题以及决策者和影响者类型的关键属性。根据地理位置、客户特征和人口统计来优先考虑和细分客户目标的能力将是该职位成功的关键。
成功的垂直客户经理协助识别、调查和评估能够促进组织目标的新业务机会和联盟。该职位负责与客户的业务发展团队建立牢固关系，与行业影响者建立稳固的合作伙伴关系，并与战略客户（最终用户）保持一致。
您的工作内容
• 制定业务计划和销售策略，以确保实现公司销售目标和盈利能力。提供超出自己区域的意见，并作为主题市场专家。理解行业市场压力和客户业务目标，并结合其运营低效的独特/差异化价值。
• 负责创建、监控和修订潜在客户生成计划，以确保有实质性的销售机会管道。寻找新的创意方式与客户互动。负责吸引潜在客户的注意力，并介绍客户可以提供的新解决方案和服务。
• 进行市场/项目机会的一致性研究和分析，利用可用的市场研究分析工具。
• 准备有效搜索销售线索和潜在客户的行动计划。制定策略和支持战术以取得成功。确保客户了解新产品/服务的推出和价格。
• 与销售、市场和产品管理紧密合作，协作市场状况、定价问题、竞争趋势和行业相关性。
• 开发业务机会，进行需求评估（客户现场考察）并为系统安装和服务机会撰写提案。
• 诊断和响应客户需求，书面和口头跟进请求的各个方面。
• 出席贸易展览和行业会议以进行教育和客户导向的目的。
• 遵守所有公司政策、程序和商业道德规范，并确保团队内的沟通和实施。
• 执行要求或需要的其他职责和责任。
您需要具备的条件
• 精力充沛、结果导向、敬业的团队合作者和沟通者，能够在结构化环境中承受压力工作。
• 熟悉与垂直市场相关的产品/系统和解决方案及其价值主张。
• 需要较强的口头/书面沟通能力和出色的演示技能。
• 有效应对情况或信息的变化；能够影响他人并建立共识。
• 能够独立工作并管理销售区域。
• 需要较强的分析能力来解决问题并寻找解决方案。
• 能够为客户和团队成员创造协作的工作环境。
• 有动力，自我激励和结果导向。
• 熟练使用Microsoft Word、Excel、Outlook、Teams、Bluebeam Revu和PowerPoint。
公司福利和津贴
我们的客户营造了一个支持性、可访问和包容的环境，使不同背景和身份的个人能够在公司内实现最大潜力。我们提供多种计划和卓越的福利：
• 公司假期和带薪休假
• 雇主对RRSP的贡献。
• 致力于安全的工作环境。
• 同事援助计划
• 具有竞争力的薪资和补偿计划
• 车辆报销计划
• 企业社会责任日
• 以及更多……
要求：
教育背景：
• 优先考虑拥有商业、工程或相关领域学士学位或同等相关经验。
• 至少5-7年经过验证的销售经验，包括两年成功管理您所在垂直领域的业务发展活动（例如，公用事业、SLED、数据中心、医疗保健）
• 对客户和市场动态及要求有深入了解
• 经过验证的领导能力和推动销售活动和成交率的能力。
我们的客户致力于包容和多样性的文化，是一个平等机会的雇主。
物流和工作条件
• 工作模式：主要在办公室工作，除非出差。因个人需要（如医疗预约）允许偶尔远程工作，因为公司保持合理的灵活性。
• 如果不在地图上的指定区域，候选人必须愿意搬迁。
• 有资格在加拿大无限制工作（公民和有效PR持有人将被优先考虑）
• 能够根据需要出差与客户会面并进行现场访问。
如何申请
如果您觉得自己是优秀的候选人，具备上述所需的技能和经验，请通过此链接发送您的简历，并发送任何其他重要细节。
只有符合条件且有资格在加拿大无限制工作的候选人将被联系。感谢您的关注。
提交申请即表示您同意我们的同意政策、数据处理和隐私政策（您同意以电子方式提交您的申请和所有相关表格、文件和信息。您同意允许Potenco发布包含您的资格和经验的简历给招聘公司或其附属公司，以电子方式进行与招聘、申请、背景调查和/或入职流程相关的任何事宜。
#J-18808-Ljbffr
