概述
开源软件已成为企业中的新默认选择，而Canonical则是主要企业软件供应商的新挑战者。我们从数据中心到云端和边缘提供更好的开源软件。我们的Linux发行版Ubuntu现已成为公共云计算的领先平台，也是软件工程师、数据科学家和AI开发者的首选平台。我们的使命是加速全球开源的采用和质量，我们的目标是按核心数量交付全球最多的软件。开源创新的浪潮是整个企业软件行业的下一个阶段，我们旨在成为乘风破浪的最具吸引力的方式。
我们的客户包括全球500强企业和初创公司。我们正在将产品范围从基础操作系统——Ubuntu——扩展到基础设施和应用程序的完整企业解决方案。我们可以提供软件定义存储、私有云解决方案、容器运行环境，以及数据库、消息队列、身份、可观测性、分析、机器学习和网页发布能力。客户喜欢能够从单一公司获得所有开源软件的安全合规和支持的想法。我们的目标是提供比任何其他供应商更多的解决方案，我们已经建立了独特的能力，使其在每个云、每个计算类别和每个应用程序类别中成为可能。
Canonical为在云端、数据中心或连接设备和物联网生态系统中部署Ubuntu或开源应用程序的客户提供许可的企业软件产品、商业支持、托管服务、咨询和培训服务。我们在70多个国家拥有1000多名同事，收入达2.5亿美元，盈利，并处于稳定但不懈的增长轨道上。我们几乎完全分布式，领导层分布在许多国家。我们相信人才在全球范围内均匀分布，我们很高兴能够招聘、发展、提升并最终信任一群多元化的优秀领导者，以建立最佳而非最大的企业软件公司。
我们招聘时非常谨慎和深思熟虑；我们的选择过程很长，并需要申请者付出大量工作。成功的申请者需要三到六个月才能获得录用。这不是一个适合急于找到职位的人的地方，但如果你对自己的职业生涯和推动世界前进的动态有雄心和长远的思考，这里是一个值得申请的地方。如果你清楚地看到开源的崛起，并理解企业采购和技术决策的驱动因素，那么你将理解为什么Canonical具有如此巨大的长期优势。你也会理解，鉴于竞争的激烈和在巨头市场中竞争的挑战，我们必须为招聘和绩效设定非常高的标准。为了成为世界领先的公司，我们选择具有卓越能力和品格的人才，并提供一个促进团队合作和庆祝勤奋、协作和高效的环境。这些都很容易说，但很难做到——在Canonical，我们愿意在追求卓越的过程中感到不适。
在建立我们的销售团队时，我们寻找五个方面：
- 对客户的同理心——真正理解客户需求、行业特定挑战，并希望帮助客户解决其业务问题
- 高智商——快速学习、理解非常复杂的主题，并清晰沟通以建立信任和信心的能力
- 对技术的热情——对来自聪明人解决难题的最先进技术的着迷，以及对大型奖项的激烈竞争
- 团队合作——愿意帮助他人，与来自不同学科的人良好合作，并平衡个人和团队的抱负
- 能量——激励自己和他人以实现团队和客户最佳结果的动力
Ubuntu已经被广泛采用，这为我们在市场上的对话提供了可信的基础。然而，销售专业人员需要真正的工作来在此基础上建立信任和盈利的商业关系。我们的产品经理和营销团队开展活动以提高知名度、参与度和潜在客户，但你需要超越管理入站兴趣，以开发你所在地区的潜力。你需要判断哪些行业和公司准备深入了解开源和Canonical，并在证明兴趣之前发展关系。我们期望专业实践、区域和账户计划，以及使用标准专业工具对管道状态和活动进行清晰、完整和持续的报告。
成功的候选人将在其指定区域内承担年度预订配额。他们应该能够在区域内旅行以进行客户互动、行业会议，并每年两次国际旅行参加公司活动。他们需要展示专业精神和高效性，开发新业务账户，维护和发展现有关系，并与同事和合作伙伴合作制定账户策略。他们必须能够自如地向企业高层销售企业软件、开源、云、虚拟化、容器技术和技术软件解决方案。
地点：我们正在全球扩展我们的销售组织，并在每个地区都有空缺职位。
你的一天将是这样的：
- 在你的区域代表公司及其解决方案和软件
- 制定并执行区域计划以优先开展外展和潜在客户开发
- 通过外展、潜在客户开发、本地营销和行业活动开发新的管道
- 签署合同以达到并超越季度和年度预订目标
- 在实现战术和战略目标方面保持警觉和积极主动
- 在销售周期的所有阶段管理客户关系和互动
- 与现场工程师合作提出解决方案以解决客户的业务问题
- 与客户成功团队合作识别增长机会
- 在Salesforce中维护准确的管道数据和预测
- 与关键影响者和决策者建立富有成效的专业关系
我们对你的期望：
- 本科学历，最好是工程或计算机科学专业
- 拥有开源技术和解决方案的经验
- 注重细节并有效跟进
- 在企业软件或技术销售计划和执行方面的经验
- 在销售目标和新账户赢取方面的成就记录
- 自律和动力以在分布式团队中取得成功
- 专业的书面和口头英语能力，以及适合目标市场的任何语言
- 能够为客户互动、行业活动和公司活动旅行
其他感兴趣的技能：
- 特定垂直行业经验，特别是金融、电信、健康、能源、公共部门、科技
- 在会议或行业活动中演讲的经验
我们为你提供的待遇
我们在全球范围内考虑地理位置、经验和表现来制定薪酬。我们每年（对于毕业生和助理则更频繁）重新审视薪酬，以确保我们认可出色的表现。除了基本工资外，我们还提供以绩效为导向的佣金结构。我们为所有团队成员提供额外的福利，以反映我们的价值观和理想。我们平衡我们的计划以满足当地需求并确保全球公平。
- 分布式工作环境，每年两次的团队面对面冲刺
- 每年2000美元的个人学习和发展预算
- 年度薪酬审查
- 认可奖励
- 年假
- 产假和陪产假
- 员工援助计划
- 有机会前往新地点与同事会面
- 优先通行证和长途公司活动的旅行升级
关于Canonical
Canonical是一家在全球开源运动前沿的开创性科技公司。作为发布Ubuntu的公司，Ubuntu是最重要的开源项目之一，也是AI、物联网和云平台，我们每天都在改变世界。我们在全球范围内招聘，并对加入公司的人员设定了很高的标准。我们期望卓越——为了成功，我们需要在我们所做的事情上做到最好。自2004年成立以来，Canonical一直是一家完全分布式的公司。在这里工作是迈向未来的一步，并将挑战你以不同的方式思考、更聪明地工作、学习新技能并提升你的水平。
Canonical是一个平等机会的雇主
我们自豪地培养一个没有歧视的工作环境。经验、观点和背景的多样性创造了更好的工作环境和更好的产品。无论你的身份如何，我们都会公平地考虑你的申请。
