构建数据的未来。加入Snowflake团队。
我们的企业销售团队正在扩大规模，我们正在寻找在该行业具有专业知识的合格客户经理。在这个角色中，您将利用创造性的潜在客户开发技巧，有策略地追求新业务并扩大现有客户的业务。
您的角色将包括在合理的时间范围内进行潜在客户开发、业务拓展和成交，同时关注客户的需求。
这个角色是一个独特的机会，可以有意义地为高能见度、高影响力的项目做出贡献。如果您能够独立行动、承担责任并接受新的观点和想法，那么您在这个角色中将会取得成功。我们的团队怀有极大的好奇心，不断寻找创新的方法来满足并超越我们客户的需求。
作为Snowflake的客户经理，您将会：
• 成为Snowflake产品的专家，并进行发现性电话、定制演示和向潜在客户进行演讲
• 通过了解客户现有和未来的IT路线图，成为客户的信任顾问，推动Snowflake解决方案在市场中的应用
• 筛选资格并开发新的销售机会和持续的收入来源
• 在您负责的地区与客户建立、扩大和深化销售机会
• 通过在指定地区制定销售策略、制定目标潜在客户清单和区域销售计划，按季度和年度基础实现分配账户和/或地区的销售配额。
• 与销售工程、专业服务、市场营销、法律和财务等跨职能团队密切合作。
在第一天，我们希望您具备以下能力：
• 具备6年以上的销售经验，成功地实现或超越销售目标，销售技术解决方案和软件产品进入企业市场。
• 具备在以下领域之一执行企业复杂销售策略和战术的实际经验：数据仓库、商业智能、数据科学和/或人工智能/机器学习。
• 熟悉基于解决方案的销售方法，具备管理复杂销售流程的经验，并具备出色的演示和倾听技巧、组织和联系管理能力。
• 具备像拥有自己的产品和公司一样构建的能力，特别是制定和执行销售计划以实现战略和财务目标，利用行业、合作伙伴和市场知识。
• 具备提供开放、诚实和尊重的反馈的能力，创造一个包容性的工作环境。
• 以使彼此变得更好而闻名：与内部跨职能合作伙伴建立长期关系的结果，并能够创造一个包容性的工作环境。
• 具备独立管理、发展和关闭新客户关系的能力。
• 具备在年度基础上实现数百万美元收入目标的经验。 
多伦多