概述：
机会
Core42正在寻找一位高级经理混合云和数据中心销售
Core42是阿联酋的全国范围内的云和生成AI的推动者，将G42集团在多个技术领域的专业知识整合到一个平台上，以支持公共部门和大型企业的转型。在我们作为主权云和HPC专家的基础上，我们将生成AI、网络安全专业知识和托管服务专业知识引入国家级项目部署的各个行业。
• 业务拓展：识别、开发和追求与混合云和数据中心解决方案相关的新业务和销售机会。这涉及了解客户需求，提供最佳解决方案和相关数字服务。进行市场研究、网络建立和制定策略，以吸引新客户或进入新市场，提供混合云和数据中心的市场推广方案。协助并为Core42增加客户群体的能力，使用VMware、Red Hat、Dell Technologies和Citrix产品进行现代混合云和数据中心。
• 合作伙伴管理：与合作伙伴管理团队合作，建立和维护与其他公司和组织的战略合作伙伴关系。这涉及到与合作伙伴的关系管理、共同开发营销策略，并协调努力推广混合云和数据中心解决方案及其相关的数字服务。
• 技术专长和咨询：对混合云和数据中心解决方案有深入的了解，包括机房租用（DC电源、DC冷却、DC空间）、Dell和HPE（超融合基础设施（HCI）、融合基础设施（CI）、服务器边缘服务器、裸金属服务器）、Pure Storage、VMware（Horizon、Aria、Cloud Foundation、vSAN、vSphere、VMware灾难恢复）、Citrix（虚拟桌面基础设施）和Red Hat（企业版Linux和Open Shift）以及Microsoft Windows Server的混合云解决方案。了解最新技术和更新。为客户提供技术指导，帮助他们了解VMware和Red Hat如何满足他们在Azure或AWS云计算上的混合多云的特定需求。
• 数字服务支持：倡导和销售专业服务（如咨询、迁移和优化服务）和托管服务（如混合云和数据中心环境的持续管理和运营）。这涉及到深入了解这些服务，并向客户传达它们的价值。与数字服务和交付团队合作，支持并为混合云和数据中心数字服务提供支持。
• 客户参与：积极与潜在客户和现有客户互动，了解他们的业务需求和挑战。确定混合云和数据中心解决方案可以提供增值服务的方式。与客户特别是高层管理人员互动，了解他们的业务挑战和目标。该专家建立并维护关系，将自己定位为混合云和数据中心解决方案的值得信赖的顾问。这可能包括在业务应用、数字和应用创新、现代工作、数据和分析（AI）以及安全/网络安全市场推广方案等解决方案领域进行协作。
• 解决方案设计和定制：根据客户需求量身定制混合云和数据中心解决方案。这涉及与技术和非技术干系人员合作，设计和提出与客户业务目标和IT战略相一致的解决方案。
• 解决方案开发：与售前解决方案架构师和售后技术交付架构师合作，开发和提出定制的混合云和数据中心解决方案，以满足客户需求，利用适当的数字服务。协助并为Core42增加合作伙伴混合云和数据中心市场推广服务的部署能力。
• 推动云采用：鼓励使用混合云和数据中心的数字服务，帮助客户在云端进行迁移和现代化，包括现有IT基础架构的迁移和现代化。
• 销售策略和执行：制定和实施销售策略，推广混合云和数据中心解决方案和支持的数字服务。包括设定销售目标、确定关键市场，并制定实现销售目标的计划。
• 提案准备和演示：与售前解决方案架构师合作，准备详细的提案，并向客户展示其效益和技术方面的混合云和数据中心解决方案。
• 与技术团队合作：与Core42内的其他销售技术（售前（解决方案架构）和售后（技术交付））以及市场营销团队密切合作，制定全面的销售策略，并向客户提供一致的混合云和数据中心市场推广方案。
• 谈判和成交：与客户进行混合云和数据中心的谈判，并致力于达成销售交易，同时确保条款对客户和Core42都有利。
• 实现销售目标：实现或超越规定的销售目标，包括合作伙伴和Core42共享服务私有云和数据中心的消费和采用目标。
• 客户教育和倡导：向客户提供关于混合云和数据中心解决方案的优势和能力的见解和知识，以支持其数字化转型计划。
• 市场分析和趋势：紧跟混合云和数据中心市场趋势和竞争对手的活动，利用这些信息来指导销售策略和方法。
• 反馈循环和产品改进：收集客户反馈，并与产品工程团队合作，改进混合云和数据中心市场推广方案，为潜在的产品增强提供见解。
• 合规和安全专业知识：了解并提供与混合云和数据中心解决方案相关的合规和安全标准的支持。包括了解主权云控制和功能如何使公共部门客户能够构建和数字化转型混合云和数据中心的工作负载，同时满足其合规、安全和政策要求，而不影响云的性能、创新、安全性或规模。
• 售后关系管理：在混合云和数据中心销售后与客户保持关系，确保客户满意，解决任何问题，并探索升级销售或提供额外数字服务的机会。协助并为Core42增加合作伙伴混合云和数据中心产品的使用或扩展合作伙伴服务和客户使用的工作负载的能力。
• 持续学习和认证：通过持续的混合云和数据中心培训和认证，保持技能和知识的更新。协助并为Core42的技能和能力获得混合云和数据中心合作伙伴提供的合格认证，如VMware、Red Hat、Citrix、Dell Technologies和HPE。
• 报告和分析：使用销售数据和分析工具评估绩效，提供决策支持，并向高级管理层报告混合云和数据中心商业业务情况。
职责：关键角色和职责：
• 客户参与（40%）：与客户合作，开展与技术和业务战略相一致的新型混合云和数据中心迁移和现代化项目，与供应商和第三方合作伙伴团队合作，利用核心工具和账户列表识别和参与优先客户。
• 技术领导（40%）：作为关键的技术领导者，拥有深入的混合云和数据中心经济知识，影响客户对VMware、Citrix、Microsoft、Red Hat、Dell Technologies和HPE解决方案的决策。根据客户的成本节约效益、技术讨论和合适的解决方案、项目和资源，定制信息，引导客户。
• 市场战略贡献（20%）：通过提供产品需求和销售障碍的反馈，影响合作伙伴和Core42的市场推广战略。分享知识，并推动具有重大业务影响的倡议。
此外，您还将负责：
• 销售执行：领导混合云和数据中心市场推广方案的解决方案销售工作。与客户合作，介绍数字化转型解决方案，并与账户和行业团队紧密合作，推动复杂销售项目。
• 客户关系：发展和维护与企业客户的高级管理层的关系，识别和发展新的关系和机会。
• 销售周期管理：领导定制的现代化和转型项目的销售周期，从启动到完成。实现或超越混合云和数据中心市场推广方案的年度目标，包括交叉销售其他市场推广方案，如业务应用、数字和应用创新、现代工作、数据和分析（AI）以及安全/网络安全。
• 跨职能合作：与售前支持和客户关系团队合作，推动合格销售线索的产生，并通过闭环执行标准销售流程。
资格要求：
最低资格：
• 学历：计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位。也可考虑等同的工作经验。
• 经验：在业务拓展或销售方面至少有10年的经验，其中3-6年在与技术相关的销售或业务拓展，优先在云计算领域。
• 技能：良好的销售记录，解决方案销售，优秀的沟通技巧，技术知识，客户关系管理，问题解决，分析能力，适应性和学习能力，团队合作，时间管理和组织能力，坚持和适应力，谈判和人际交往能力。领导技能，指导和培养经验较少的人员。
• 技术专长：精通VMware、Red Hat、Citrix和Dell Technologies解决方案的知识。能够分析业务需求并创建技术解决方案。
• 认证：VMware认证技术助理数据中心虚拟化、VMware认证专业数据中心虚拟化、VMware认证高级专业数据中心虚拟化设计、VMware认证高级专业数据中心虚拟化部署、VMware认证设计专家数据中心虚拟化、VMware认证专家VMware云基础设施部署、VMware认证专家云提供商、VMware vRealize Operations云管理自动化认证、VMware认证专家vSAN、VMware认证专家云基础设施、Citrix认证联合虚拟化、Red Hat认证云基础设施专家、Red Hat认证系统管理员（RHCSA）、Red Hat认证架构师（RHCA）、Dell Technologies认证融合基础设施、Dell Technologies认证云、Dell Technologies认证超融合基础设施和Dell Technologies认证服务器。
其他或首选资格：
• 学历：计算机科学硕士学位。
• 认证：TOGAF认证、ITIL基础认证、VMware认证高级专家VMware云在AWS上、VMware认证专家vRealize Operations、VMware认证高级专家HCI、Microsoft认证：Azure管理员助理、Microsoft认证：Windows Server混合管理员助理、AWS认证云从业者、Citrix认证联合交付和安全、Citrix认证专家虚拟化。
• 技术专长：具有在Microsoft Azure和AWS上使用VMware和Red Hat的混合云基础架构解决方案的经验。
• 在与技术相关的销售或客户管理方面具有丰富的经验。
• 有Dell APEX、HPE Greenlake的经验。
• 有Dell Technologies和HPE服务器、HCI、CI和存储解决方案的经验。
• 有Citrix和VMware解决方案的经验。
我们寻找的特质
如果您是一个以绩效为导向、好奇心强、适应模糊环境的思维敏捷者，您将非常适合。您应该渴望探索与利益相关者建立有意义的合作关系的机会，并渴望创建独特的以客户为中心的解决方案。行动倾向和对AI领域新边界的征服的热情是Core42社区的核心。
在Core42工作的优势
文化：一个开放、多元和包容的环境，具有全球视野，鼓励个人成长，并专注于开创行业首创的创新。
职业：通过结构化培训计划和创新的高科技项目，提供杰出的学习、发展和成长机会。
工作与生活：采用混合工作政策，以在办公室和家庭之间取得完美的平衡。
回报：竞争力的薪酬待遇和一系列福利，包括医疗保健、教育支持、休假福利等。
如果您能自信地证明自己符合以上标准，请尽快与我们联系。
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