职位：云解决方案架构师
地点：英国伦敦
我们的客户是云解决方案行业的领先参与者，目前正在寻找一名有经验的云解决方案架构师加入其伦敦办事处。成功的候选人最好至少有5年相关经验，并具有公共云的实际操作经验。
你将会做什么：
市场洞察与竞争分析
• 根据市场发展趋势、市场空间、核心场景和细分领域的痛点等需求信息，输出细分领域市场洞察分析报告。
• 收集竞争信息，并通过对竞争项目中竞争对手策略和场景的分析，提供差异化的竞争解决方案。
商机识别与售前指导
• 负责指导客户的关键决策者的售前工作，用客户的语言开启对话，获得信任，探索客户的真实需求，并形成有效的商机。
• 深入了解客户的业务技术现状和发展趋势，建立完整准确的客户业务技术文档。
解决方案设计与推广
• 根据客户需求制定有针对性的解决方案，在项目中制定正确的产品选择策略、POC测试策略、投标策略、产品配置策略等，实现合同签署，并不断确保我们客户在该客户中的云市场份额的增加。
• 推动细分领域公共云解决方案的孵化和复制。
• 及时识别和处理解决方案落地过程中的技术和项目风险，与产品团队和交付团队合作，确保正常履约，并实现收入转化。
能力积累与赋能
• 积累通用云架构模板、最佳实践和细分领域/场景案例等知识文档。
• 为销售团队和生态合作伙伴提供演示、宣传和赋能培训。
产品需求与缺陷反馈
• 在细分领域中提炼和总结产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品项目和重大功能发布，提升产品竞争力。
理想的候选人
• 拥有5年以上的云技术经验。
• 具备良好的技术技能，对一个或多个行业解决方案有深入的理解。
• 计算机相关领域的学士及以上学位。
• 精通云架构设计，熟悉基于互联网的应用程序/网站的架构方法和实践。
• 必须具备企业客户应用迁移、云/虚拟化/容器解决方案的程序和工具的经验。
• 熟悉并具有实际操作经验的公共云之一，涵盖IaaS和PaaS服务。具有基础设施即代码（IaC）技术之一的经验。
• 良好的沟通能力，良好的团队合作精神和专业工作态度。
• 持有云供应商的专业云证书的候选人优先考虑。 
伦敦