云销售主管（公有云）- AU（悉尼）
寻找云销售人员-混合角色
主要目标：推动完整的销售周期，赢得并发展Rackspace的战略客户。利用行业和战略知识执行大型、复杂、战略性、业务变革的交易。在赢得客户的同时，使他们成为净推荐者。利用已建立的参考网络赢得信誉。
销售周期：6-24个月。
• 中型到大型商业-企业级客户。
• 以客户为中心的思维方式，能够每天与支持团队进行接口。
• 中度到高度复杂的配置。
• 向高层管理层销售，包括C级别。
• 技术销售经验，最好是销售托管/专业服务。
• 超大规模云服务提供商的经验。
主要职责：
• 建立并拥有账户计划，包括追求计划、时间表、可交付成果和目标，针对指定的潜在客户和分配给他们的账户。
• 建立并拥有整合的组合计划，以优先考虑针对指定的潜在客户和战略性账户的活动。
• 与地区销售经理合作，最终确定指定的潜在客户和账户清单，并提供对与整体Rackspace竞争战略相一致的领域内其他战略追求的意见（增加将受到限制）。
• 与市场部协调，选择针对指定潜在客户的目标市场活动；协助业务发展代表执行市场/潜在客户活动。
• 领导Rackspace解决方案的销售流程，特别是需要跨职能协作的大型、复杂的多云追求。
• 与服务交付经理合作，积极识别并投资于低月度重复收入（MRR）但高交易价值的客户的更高服务水平，并识别和追求升级、交叉销售和增值机会。
• 深入了解客户的业务目标和行业，为Rackspace的技术解决方案的未来增长定位。
• 在分配和指定的账户内进行有针对性的潜在客户挖掘。
• 吸引潜在客户，了解其高层次需求，并验证Rackspace解决方案的合适性，并根据设定的框架对潜在客户进行资格审核。
• 领导制定解决方案提案，以证明增值。
• 领导客户合同和续约（对于具有增长潜力的客户）的谈判、结束和文档编制。
• 与潜在客户合作，从完整产品组合中选择最佳解决方案以满足其需求。
• 被认可为Rackspace的专家。
• 积极识别并参与解决影响业务方向的复杂问题。
• 制定并提供有益于客户和/或客户的创新战略。
• 领导影响一个地区或整个职能的重大业务项目。
• 为年度组织目标/优先事项的制定做出贡献。
关键绩效指标
• 达到或超过销售目标。
• 达到或超过销售渠道目标。
• 确保交易所需的文件得到正确维护和更新，并提供有关状态、资源和财务信息的领导更新。
• 通过提供极致客户体验将客户变成倡导者，并利用客户倡导者推动额外销售。
个人规格：知识/技能/能力
• 具备业务知识，了解客户需求和战略，并将Rackspace解决方案的价值应用于其具体情况。
• 必须具备与客户组织内的CTO、CIO、VP和其他高级角色直接互动所需的经验和商业智慧。
• 必须具备通过自主引荐和客户渗透活动获得新客户的业务联系。
• 可能被视为其特定职业族群的专家。
• 需要对自己所属职业族群以及职能内其他职业族群的深入专业知识和/或广度知识。
• 能够预见业务和行业问题，并推荐应对新颖方法。
• 能够以不同的方式向技术和业务导向的人员传达同样的信息。在公司各级别的利益相关者中，从CTO级别到一线技术支持，都具备适应信息的能力。
• 出色的演讲、书面和口头沟通能力。以目标为导向，工作态度优秀。
• 能够影响他人的决策。
• 出色的谈判技巧，能够与多种个性类型进行谈判。
• 有效的时间管理技巧，能够同时处理多个项目。
• 强大的解决问题能力，高度耐心和培养能力。
• 能够发展和管理各种性情、才能和信念的内部和外部业务关系。
经验
• 需要在托管或云托管行业拥有B2B销售经验。
• 在B2B环境中销售技术产品、软件或SaaS的经验超过6年。
• 在中型和大型组织中销售创新技术并超额完成销售和收入目标的成功案例，能够同时获得即时结果并建立可重复的流程。
• 需要成功的业务或市场营销中的增值/服务销售经验。
• 需要在销售的各个方面有经验：主动引导生成潜在客户，跟进，管道管理，培训和结束技能。
• 需要有成功的销售收入业务的记录，以及在配额下工作的成功历史。
• 需要有以前的战略销售经验。
• 需要销售、市场营销、商业或相关领域的学士学位。
关于Rackspace Technology
我们是多云解决方案专家。我们将我们的专业知识与全球领先的技术结合起来，涵盖应用程序、数据和安全，提供端到端的解决方案。我们凭借根据客户的业务挑战提供建议、设计可扩展的解决方案、构建和管理这些解决方案，并优化未来回报的记录。根据《财富》、《福布斯》和《Glassdoor》的评选，我们被评为最佳工作场所，年复一年，我们吸引并培养世界一流的人才。加入我们，共同迎接技术，赋予客户权力，并创造未来。
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虽然我们每个人都不同，但Rackers通过与一个激励人心的使命相连接而蓬勃发展：成为一个成功团队中受重视的成员。我们每天都全身心投入工作。我们接受独特视角推动创新，并使我们能够最好地为全球的客户和社区提供服务。欢迎您申请加入我们，并希望您知道，我们致力于提供平等的就业机会，不考虑年龄、肤色、残疾、性别改变或身份或表达、基因信息、婚姻或民事伴侣身份、怀孕或产假身份、军事或退伍军人身份、国籍、种族、宗教或信仰、性取向或任何受法律保护的特征。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请告知我们。 
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