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介绍
在IBM的数据与人工智能品牌中，技术销售工程师的角色（我们内部称之为“品牌技术专家”）意味着通过提高企业理解数据的能力来加速企业的成功。这意味着提供能够让组织中的人们在多个角色中将数据转化为可行动洞察的解决方案，而无需等待IT的能力。这意味着销售屡获殊荣的软件和世界级的设计实践，使业务分析师能够提出新的问题。这些问题的答案实际上正在塑造未来并改变世界。
出色的入职培训和行业领先的学习文化将使您能够产生积极的影响和成功，而持续的发展将推动您的职业生涯向上发展。我们的销售环境是协作和体验式的。作为团队的一部分，您将被聪明的头脑和热心的共同创造者所包围-他们总是愿意提供帮助，并愿意得到帮助-在您将激情应用于工作中时，这将使我们的客户有动力投资IBM的产品和服务。
您的角色和职责
作为品牌技术专家，您将与客户密切合作，建立关系，了解他们的需求，赢得他们的信任，并向他们展示IBM行业领先的解决方案将如何解决他们的问题并为他们的业务带来价值。
• 您的主要职责将包括：
• 客户战略设计：为数据与人工智能基础设施创建客户战略。
• 解决方案定义：定义增强技术堆栈的IBM数据与人工智能解决方案。
• 教育支持：提供概念验证和简化复杂主题以教育客户。
• 建立信誉：建立信誉和信任，促进复杂云技术交易的达成。
所需的技术和专业知识
• 在技术销售/解决方案顾问/销售工程师角色中拥有多年经验
• 熟悉数据库（SQL、DB2、SQL Server、PostgreSQL、MySQL、MongoDB、Oracle等）
• 有销售生命周期和推动客户结果的经验。
• 出色的人际交往和沟通（口头和书面）能力，能够与组织各个层面的人员进行交流。
• 具有上进心和自我激励的创业精神，以及在所做的一切事情上追求卓越的能力，并能够与同行和客户建立和保持积极的业务关系。
首选的技术和专业知识
• 有IBM数据管理解决方案（IBM DB2系列、Cloudera、Netezza性能服务器等）的经验。
• 有竞争产品经验者优先（Microsoft、Snowflake、AWS和Oracle）
• 有数据科学和治理解决方案的经验。
关于业务部门
IBM在全球175多个国家/地区拥有业务，收入分布广泛。该公司的全球市场组织是一个战略销售业务部门，负责管理IBM的全球业务，与专门的基于国家的运营单位密切合作，为当地客户提供服务。这些国家团队拥有领导整合顾问、解决方案专家和交付专业人员的客户关系经理，以促进客户的增长和创新。通过将本地专业知识与全球经验和数字能力相结合，IBM建立了深厚而广泛的客户关系。这种地方管理重点促进了支持客户、应对新市场和在新兴机会上进行投资的速度。此外，全球市场组织通过其对行业的专业知识以及IBM和合作伙伴提供的产品和服务为客户提供服务。IBM还通过数字市场扩大对新客户和现有客户的影响力。
在IBM的生活
在一个技术永远不停止的世界中，我们理解，对客户成功的承诺，有意义的创新，以及在我们的所有关系中的信任和个人责任，都存在于我们作为IBM人所做的事情中，我们努力成为推动世界更好运转的催化剂。
成为IBM人意味着您将能够学习和发展自己和您的职业生涯，您将被鼓励每天勇敢地尝试和实验，同时在一个环境中获得持续的信任和支持，在这个环境中，每个人都可以蓬勃发展，无论他们的个人或专业背景如何。
我们的IBM人具有成长的心态，始终保持好奇心，对反馈和学习新信息和技能持开放态度，不断改变自己和我们的公司。他们被信任提供持续反馈，帮助其他IBM人成长，并与同事合作，始终以团队为导向的方式考虑不同的观点，为我们的客户实现卓越的成果。我们的IBM人每天做出关键决策的勇气对于IBM成为进步的催化剂至关重要，他们始终以手头的资源、可以做的态度和始终追求结果的方法迎接挑战。
您准备好成为IBM人了吗？
关于IBM
IBM最伟大的发明就是IBM人。我们相信，通过智能、理性和科学的应用，我们可以改善商业、社会和人类状况，为我们的客户和全球合作伙伴带来开放的混合云和人工智能战略的力量。自1911年以来，我们一直在不断重塑自己，我们不仅是世界上最大的公司组织之一，也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富50强公司依靠IBM云来运营他们的业务。在IBM，我们以成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者而自豪。现在是您加入我们的旅程，成为负责任的技术创新者和世界上的正能量的时候了。
地点声明
IBM提供具有竞争力和全面的福利计划。有资格的员工可能享有以下福利：- 医疗保险福利，包括医疗和处方药覆盖、牙科、视力和心理健康福利- 金融计划，如401(k)、IBM员工股票购买计划、金融咨询、人寿保险、短期和长期残疾保险覆盖，以及根据绩效薪酬激励计划的机会- 慷慨的带薪休假，包括12个节假日，最少56小时的病假时间，120小时的年假，按照IBM政策提供的12周育婴假以及其他带薪护理休假计划。IBM还为符合法律要求的员工提供带薪家庭休假福利- 在我们的个性化、基于人工智能的学习平台上提供培训和教育资源，IBM员工可以在其中培养技能并获得行业认可的证书，实现他们的职业目标- 多样化和包容的员工资源组织、给予和志愿机会以及零售产品、服务和体验的折扣。该职位的薪酬范围和福利是基于全日历年全职工作时间表的。薪水将根据您的与工作相关的技能、经验和地点而有所不同。薪资增长和支付频率将根据就业分类和适用法律进行。对于兼职职位，您的薪酬和福利将根据您的工作小时数进行调整。对于在日历年内开始工作的人员，福利可能会按比例计算。此职位的发布日期为关键职位详细信息部分所示的日期，并预计将在此日期后的21天内或更短时间内保持发布。该职位有资格参加IBM销售激励计划。实际的激励机会将基于绩效和符合规定计划中的目标激励进行调整，所有这些都可能会有所变化。此职位的薪酬范围是IBM参考薪资，适用于您不参与销售计划时。您的实际基本工资加上激励机会将由分配给您的激励计划确定。我们会根据适用法律的规定考虑具有犯罪记录的合格申请人。IBM将不会为此职位提供当前或将来的签证赞助。因此，为了考虑此职位，您必须具备无需当前或将来的签证赞助的能力。
成为真实的你 @ IBM
IBM致力于创造多元化的环境，自豪地成为平等机会雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、种姓、遗传学、怀孕、残疾、神经多样性、年龄、退伍军人身份或其他特征。IBM还致力于遵守有关公民身份和移民身份的公平就业实践的所有法律要求。 
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