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职位名称：业务发展经理-运输服务
部门：销售与市场营销
汇报对象：销售经理/总监
FLSA状态：免除
公司信息：DISA Global Solutions是一家行业领先的安全合规解决方案提供商，自1986年以来在美国和加拿大拥有客户，并在30个地点拥有800多名团队成员。当您加入DISA大家庭时，您加入的是一家超过27%的财富500强公司所使用的行业领导者。凭借丰富的IT创新历史，我们拥有超过40,000个客户，每年完成超过600万个订单。
DISA自豪地成为2022年多个地点的“最佳工作场所”奖项获得者。我们提供有竞争力的薪资、丰厚的福利待遇和一个令人兴奋的工作场所。我们拥有合作和团队合作的文化，并提供众多职业发展机会。我们每月举办感谢活动，我们的内部学习和发展团队为员工提供继续教育和培训的资源。
职位摘要：通过与运输客户建立和维护关系，确保所有新业务符合战略业务计划和公司业务模式设定的准则，以增加收入和利润，并协助销售运营团队的活动。
所需资格
• 学士/硕士学位并具有四（4）年运输市场的商业对商业销售经验，副学士学位并具有六（6）年运输市场的商业对商业销售经验，或高中文凭并具有八（8）年运输市场的商业对商业销售经验
• 熟练使用Microsoft Office套件
• 可远程工作地点，但需要根据需要前往总部（休斯顿）出差。
期望资格
• 具有咨询销售经验
• 具有销售驾驶员安全合规服务的经验，包括药物检测、背景筛查和驾驶员资格文件管理服务。
• 了解并理解运输行业必要的员工筛查要求。在这个角色中，需要熟练掌握此领域的知识。
• 具有Microsoft Dynamics / Salesforce软件的经验
基本职能和责任
• 开发、管理和执行销售流程，包括市场营销、潜在客户生成、招标策略和制定、谈判和销售结束
• 发现新的业务机会，增加销售额，并发展DISA在运输市场的影响力，以补充公司的使命和目标
• 为DISA的目标做出贡献
• 销售DISA的解决方案和产品，通过冷呼叫和网络建立和管理大型销售渠道，并进行内部或外部销售。
• 与潜在客户会面，解释服务、成本和优势
• 参加国家相关行业的贸易展会，解释公司的服务
• 向潜在客户和客户教育DISA的多种服务和产品
非必要的技能和经验
• 履行其他分配的职责
成功因素/工作能力
• 成就导向-设定并实现具有挑战性的目标，表现出坚持不懈并克服障碍的能力，认识并利用机会，将自己与卓越标准进行比较，并采取有计划的风险来实现目标
• 商业道德-坚持组织价值观，赢得他人的信任，诚实正直地工作，尊重他人，履行承诺
• 持续学习-评估自身的优势和劣势，寻求反馈以改善绩效，追求培训和发展机会，努力不断积累知识和技能，并与他人分享专业知识
• 客户服务-礼貌敏感，处理困难或情绪化的客户情况，履行承诺，迅速回应客户需求，并征求客户反馈以改进服务
• 工作知识-具备所需的工作技能和知识，具备学习和应用新技能的能力，了解当前发展动态，需要很少的监督，了解工作与其他工作的关系，并有效利用资源
• 质量-显示准确性和彻底性，展示对卓越的承诺，寻求改进和提高质量的方法，应用反馈来改善绩效，并监控自己的工作以确保质量
• 团队合作-平衡团队和个人责任，客观开放地接受他人的观点，给予和欢迎反馈，为建立积极的团队精神做出贡献，并将团队的成功置于个人之上
• 商业眼光-理解决策的业务影响，进行成本效益分析，展示对盈利能力的关注，了解市场和竞争，将工作与战略目标相一致
• 咨询销售-确定潜在客户，建立关系和建立信任，提出问题以发现客户的业务需求，有效应用产品和市场知识，提供满足客户目标的解决方案，并管理和记录销售过程
• 创新-展示独创性思维和创造力，以足智多谋的方式应对挑战，提出改进工作的建议，并发展创新的方法和思路
身体需求和工作环境：这里描述的身体需求和工作环境特征是成功完成这份工作的关键要素。合理的安排可使残疾人员能够胜任这份工作。
• 身体需求：
• 工作环境：
绩效标准
• 管理/主管级别的年度绩效评估
• 达到主管和员工之间制定的年度目标
工作时间表-周一至周五
EOE/M/F/Vet/Disability
• 请注意：您在薪资范围内的实际支付率将根据地理位置、技能和适用的当地和州级薪资做法而有所不同。如有任何问题，请通过Recruitment.Recruitment@disa.com与我们的DISA招聘团队联系。
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