（尽管我们会优先考虑位于多伦多、渥太华和基奇纳/滑铁卢地区的候选人，以建立更紧密的团队，但我们鼓励位于东部标准时间区的候选人申请这个职位。我们将采用混合模式在我们的中心城市 - 渥太华、多伦多和温哥华 - 每周工作两天在办公室）
关于Rewind
Rewind是一个保护各种规模企业关键数据的服务。我们的重点是备份存储在云中的数据 - 在Jira、GitHub、Confluence和Shopify等应用程序中。我们得到了Insight Partners、Inovia、Bessemer和Atlassian Ventures的支持，并自豪地被认为是加拿大增长最快的50家技术公司之一（2023年德勤快速50）。我们邀请您阅读我们的创业故事，了解我们来自哪里，我们将走向何方。
我们关心诚实，我们相信从错误中学习，并在成长过程中相互支持。
在这里阅读我们的使命、故事和价值观。
要了解更多关于我们的福利的信息，点击这里。
我们的博客可能会帮助您更好地了解我们在这里做什么。您可以在这里找到它们。
工作描述
我们正在寻找一位经验丰富的合作伙伴账户经理（PAM）加入我们的合作伙伴团队。您将向合作伙伴总监汇报，负责建立为我们的DevOps业务线提供增长动力的基础合作伙伴关系。我们在此领域提供的备份（Jira、Confluence、Bitbucket、Trello、Github和Azure DevOps）代表了我们业务中增长最快的领域之一。
当前市场上正在进行的特定云迁移转变（Jira EOL）提供了巨大的机会，使合作伙伴愿意与Rewind合作。对于合适的人来说，利用这一时刻的潜力是无限的。
合作伙伴账户经理将得到合作伙伴营销经理的支持，并与我们的销售团队（客户经理和解决方案工程师）密切合作。该职位的重点将放在以下方面：
• 基础工作，以产生新的合作伙伴线索，并直接与经销商、解决方案提供商、代理商、GSIs等在DevOps生态系统内建立新的合作伙伴关系，尤其是Atlassian。
• 管理合作伙伴关系，培训/启用合作伙伴团队，并确保实现合作伙伴来源的收入目标
• 与关键软件供应商及其销售/客户经理建立关系；Atlassian、Github等。
主要职责：
• 与合作伙伴总监合作，建立Rewind在DevOps、Atlassian和Microsoft生态系统（Jira、Confluence、Bitbucket、Trello、Github、Azure DevOps）中的合作伙伴计划基础设施
• 在Atlassian和DevOps生态系统中确定符合Rewind合作伙伴配置文件的潜在合作伙伴和决策者
• 通过电子邮件、电话和领英进行有针对性的外联，安排会议并与潜在合作伙伴接触
• 最终关闭、入职、培训和支持新合作伙伴，推动合作伙伴来源的收入
• 发展和扩大与合作伙伴的关系，以增加潜在客户和市场份额。这将包括与营销、销售、客户支持、产品团队以及其他激活的部门合作，以支持收入的生成
• 在持续的基础上超额完成指定的关键绩效指标（合作伙伴来源、合作伙伴来源的收入和合作伙伴影响的收入）
• 为合作伙伴提供日常支持，帮助销售、评估和支持Rewind服务
• 协助销售、合作伙伴及其客户获取Rewind服务的报价和提案
• 每天在PRM（Partnerstack）和CRM（Salesforce）中输入/更新活动和机会
资格要求
我们正在寻找具有3年以上直接SaaS合作伙伴和/或销售经验，并具有获取新合作伙伴的成功记录的候选人。
您还应具备以下能力：
• 建立富有成效的关系的能力
• 持续超额完成指定的收入目标的记录
• 出色的书面和口头沟通、演示和交付技巧
• 通过远程演示交付经验 - 熟练使用Zoom会议进行演示
• 出差与合作伙伴会面，参加活动、会议、聚会和现场工作的能力
加分项：
• 熟悉Salesforce、Partnerstack、Salesloft、Linkedin Sales Navigator
• 在Atlassian和/或DevOps生态系统中的合作经验
其他信息
我们强烈鼓励不同背景和身份的候选人申请。每一次新的雇佣都是我们引入不同观点的机会，我们始终热衷于进一步多样化我们的公司。Rewind致力于建立一个包容、支持的工作环境，让您能够发挥您职业生涯中最好和最有价值的工作。
我们的福利包括：
• 员工股票期权
• 健康福利
• 3周年假
• 7天生活假期
• 2天职业发展升级日
• 1天志愿者假期
• 夏季工时（每隔两个星期五从6月至9月休假）和假期期间关闭办公室（12月23日至1月1日）
• 4年后的4周休假
• 带薪产假
• 每年5000美元的职业发展津贴（您可以参加课程、购买书籍、参加会议、获得认证等），以及免费的Udemy课程
• 每年1000美元的健康/家庭办公津贴 
多伦多