业务领域：
销售
资历级别：
中高级
职位描述：
在Cloudera，我们赋予人们将复杂的数据转化为清晰可行的见解的能力。作为数据管理量与超大规模数据中心相当的公司，我们是几乎每个行业中顶级公司的首选数据合作伙伴。凭借开源社区不懈的创新，Cloudera推动着世界上最大型企业的数字化转型。
作为销售团队的一员，您将有自主权与顶尖企业客户、潜在客户和合作伙伴进行接触。您将帮助培养长期、可持续且相互有益的关系。这是您有机会参与智力刺激、节奏快速的工作，改变客户的业务，并在此过程中获得财务回报的机会。
作为高级客户经理，您将：
• 与公司的战略目标保持一致，处理并增加指定企业客户的收入和市场份额，提高客户组织各个层面的成功。
• 制定并提供业务计划，以解决客户和潜在客户的优先事项和关键需求。
• 传达关于客户技术架构、战略增长计划、技术战略以及竞争格局和趋势的公共和获取的情报，引入领域产品和服务专家/专家，同时保持对账户的监督。
• 拥有账户关系并推动这些指定账户的整体客户成功。
• 在多个层面上建立共识并发展关系——执行赞助人、影响者和决策者。
• 主导大规模交易以完成大规模交易。建立销售渠道，预测业务，带领内部团队，传达关键更新和竞争情报。
• 超额完成季度和年度的新订阅、扩展软件订阅、续订、专业服务和培训业务目标。
如果您具备以下条件，我们对您感到兴奋：
• 至少8年以上超额完成企业软件销售目标的经验
• 快速发展的初创公司和垂直应用案例驱动的经验
• 数据管理或数据仓库经验
• 学士学位或同等教育背景
您可以从我们这里期待到：
• 慷慨的带薪休假政策
• 支持工作与生活平衡的“拔插日”
• 灵活的远程工作政策
• 心理和身体健康项目
• 电话和互联网费用报销计划
• 持续职业发展机会
• 全面的福利和有竞争力的薪酬套餐
• 带薪义工时间
• 员工资源群体
Cloudera是一家机会均等/肯定行动的雇主。所有合格的申请人将获得不受种族、肤色、宗教、性别、怀孕、性取向、性别认同、国籍、年龄、受保护的退伍军人身份或残疾身份歧视的待遇。
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悉尼