职位摘要和目的：
销售执行人员将负责与战略重要客户保持和扩大关系。他们还负责实现销售目标和指定的战略客户目标。代表整个IT基础设施/网络安全和云产品和服务的销售执行人员/经理领导客户账户规划周期，并确保公司满足客户需求和期望。
此外，销售执行人员负责实现业务目标、关键绩效指标和目标，以及开发新客户以实现短期和长期的盈利增长。该职位需要在阿联酋范围内进行大量出差。所有潜在员工必须接受背景调查并持有有效的驾驶执照和车辆。
工作职责：
• 与客户账户的关键人员建立富有成效的专业关系。
• 协调公司人员（包括支持、服务和管理资源）的参与，以满足账户绩效目标。
• 实现盈利销售额和账户战略目标的指定目标。
• 积极领导一项联合公司-战略客户规划流程，制定互惠绩效目标、财务目标和一年和三年期关键里程碑。
• 积极评估、澄清和验证客户需求。
• 领导解决方案开发工作，以最好地满足客户需求，同时协调所有必要的公司人员的参与。
• 通过制定支持品牌和渠道计划的年度客户计划，参与综合商业规划流程。
• 发现销售机会，进行网络和调查，拜访和开设新客户。
• 管理并渗透各个层面的客户，并与客户建立关系，以实现计划和目标。
• 准备并提供有效的销售演示，实施经批准的客户业务计划，并采用有效的博弈理论和谈判策略。
• 为账户制定及时准确的预测（销售量和支出），并根据实际绩效进行修订。
要求：
经验（年份和领域）：在业务对业务销售、IT基础设施、云和网络安全方面具有2-3年的战略销售经验。
教育资格：学士学位/工商管理硕士
专业认证：
技能与能力：云计算、网络安全、服务器和存储
期望的技能和经验：
• 在酒店、教育、房地产行业或政府部门拥有账户管理经验。
• 具备在组织的各个层面，包括高管和C级别，进行可靠有效的沟通、演示和影响的能力。
• 根据客户需求提供以客户为中心的解决方案的经验。
• 在同时管理多个项目的同时严格关注细节的能力。
• 出色的倾听、谈判和演示技巧。
• 出色的口头和书面沟通能力。 
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