存储售前解决方案架构师 - 纽约大都会区
该角色被指定为“远程/远程办公”，这意味着您主要在家工作
我们是谁：
惠普企业是全球领先的边缘到云端公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助企业在边缘到云端的任何位置连接、保护、分析和处理数据和应用程序，以便他们能够将见解转化为在当今复杂世界中所需的成果。我们的文化在于寻找加速未来的新方法。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们一起大胆行动，成为一股正能量。如果您想要拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与惠普开启机遇。
职位描述：
解决方案架构师负责在创建和交付旨在满足客户业务需求的提案中，为硬件、软件或服务提供深入的技术专长。建立并维护有效的客户关系，以确保客户满意度。广度意识包括所有公司产品组合提供（硬件、软件、服务和一切即服务）在交易追求情况下。开发并保持对行业和市场细分中相邻、领先和新兴技术的了解，并指导客户如何在新环境或现有环境中迁移和/或集成技术。通常与特定的业务部门对齐，或在较小的市场中，可能代表多个产品或服务领域的深入技术专长（“多产品技术架构师”）。
职责：
• 参与深入讨论并收集有关客户技术需求的信息，评估客户当前的IT基础设施，并将技术视图转化为实施视图，以架构整体技术解决方案。此外，定义技术替代方案和可能的不足之处。
• 与销售团队和公司其他组织合作，制定和传达特定产品组合和技术的关键价值主张和谈判要点。
• 提供引人注目和令人信服的演示，满足特定要求和期望；有效地将公司解决方案的技术特性和功能与满足客户挑战的有形业务利益联系起来。
• 通过利用新技术、升级和刷新公司的已安装基础，保护和扩大公司在客户中的影响力。制定对抗可能的竞争威胁的策略。
• 负责更新和准确反映责任范围的销售管道信息，以确保对所有交易的培育和机会不断推进。
• 通过使适当的团队熟悉技术解决方案设计并确定相关的培训需求，促进从销售到实施的平稳过渡。
教育和经验：
• 工程学学士学位或技术大学学位。
• 5-8年与主要存储公司（戴尔/EMC、Pure、NetApp）的销售经验
• 在推销、演示和架构复杂解决方案方面具有深厚的实际技术专长
• 具有虚拟化知识，并至少熟悉2个应用程序堆栈（MSSQL、Oracle、SAP等）
• 具有至少一家主要公共云（亚马逊、Azure、Google）的实际操作知识 - 优先考虑认证。
• 在销售完整的数据生命周期管理产品组合方面专家 - 包括块、文件、备份、勒索软件保护等。
• 对至少一家主要存储供应商具有深入的竞争知识。
• 具有存储行业和主要趋势的实际技术知识。
• 对至少一个主要垂直行业（金融服务、制造业、医疗保健）及相关解决方案有深入的专业知识优先考虑。
• 自我激励，能够迅速适应。
知识和技能：
• 在所分配的专业领域展示深厚的技术技能。
• 对公司产品、战略举措、当前趋势、竞争对手产品和策略在责任范围内具有良好的了解。
• 出色的书面和口头沟通能力，精通英语和本地语言
• 展示出色的咨询销售技巧，包括积极倾听、构架、白板演示、讲故事等。
• 对公司业务、技术工具和标准CRM系统和工具的知识。
• 熟悉和使用社交媒体、博客和相关信息共享技术
• 具有合作伙伴产品的知识，并知道如何有效地接入、参与和合作
• 优先考虑基于知识和经验的行业认证
• 具备良好的项目管理技能或经验，具有出色的分析和解决问题的能力，包括适当的尽职调查。
• 具备良好的商业和财务敏锐度，了解各种客户业务角色的职责
• 参与解决方案配置和创建满足客户需求的概念验证的经验。
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其他技能：
责任、主动学习、积极倾听、果断、偏见、建立融洽关系、买家角色、指导、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验战略、客户互动、设计思维、同理心、财务敏锐度、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、知识好奇心、长期规划、应对不确定性 {+ 6个}
我们能为您提供：
健康和福祉
我们努力为团队成员及其亲人提供全面的福利套餐，支持他们的身体、财务和情感福祉。
个人和职业发展
我们还投资于您的职业生涯，因为您越好，我们所有人就越好。我们有特定的计划，帮助您实现任何职业目标 - 无论您是想成为领域内的专家，还是将您的技能应用于其他部门。
多样性、包容性和归属感
我们在工作方式上无条件地包容并庆祝个人独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们一起大胆行动，成为一股正能量。
让我们保持联系：
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职位：
销售
职位级别：
专家
具有工资范围要求的州
填补此职位的美国本土雇佣人员的预期薪资范围如下。实际报价可能因地理位置、工作经验、教育/培训和/或技能水平而有所不同。如果这是一个销售角色，则列出的薪资范围反映的是基本工资和目标级别销售补偿工资的组合。如果这是一个非销售角色，则列出的薪资范围只反映基本工资。也可能提供可变激励。有关提供的员工福利信息，请访问https://myhperewards.com/main/new-hire-enrollment.html。
年薪：$139,700.00 - $313,900.00
惠普企业是平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和平等行动的雇主。我们致力于多样化，并建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视，我们所有的决策都是基于资格、价值和业务需求。我们的目标是成为一个全球多样化的团队，代表我们的客户，在一个包容的环境中我们可以继续创新和共同成长。请点击这里：平等就业机会。
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惠普将遵守所有与雇主使用逮捕和定罪记录相关的适用法律，包括要求雇主考虑雇用有犯罪记录的合格申请人的法律。 
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