职位：服务线销售专员-软件与平台工程
地理覆盖范围：新加坡
基地位置：新加坡
角色摘要
服务线销售专员（SLS）在服务线实践领域提供深入的专业知识，以支持客户领导团队在客户账户上关闭新的扩展机会。他们积极参与扩大服务线的影响力，并与客户合作伙伴合作，与客户接触服务线机会。
在这个角色中，SLS将涵盖数字体验、软件产品工程、企业应用现代化和应用开发与维护服务以及质量保证服务的关键领域。他/她将在客户/项目责任和业务拓展和销售责任之间取得平衡，包括识别、确认和关闭新的商机。该职位还要求与并利用一流的客户领导团队合作。个人还将制定进一步渗透账户的策略和策略，以及交叉销售科吉纳生的新兴服务。SLS将与客户合作伙伴合作，实现“信任的顾问”地位，并具有战略和战术管理经验的结合。
角色职责
• 市场领导力：
• 在市场上领导和推广科吉纳生的软件与平台工程服务
• 在人工智能、数据、物联网和云平台的所有服务线实践和服务中进行协作，确保我们在世界一流的数字创新、移动/网络应用方面增长份额，帮助客户重新发明业务
• 实现年度销售和收入目标
• 与客户合作伙伴和整个团队紧密合作，制定并执行客户战略
• 在提案开发和整体解决方案中提供专业知识。
• 关系管理：
• 在与客户合作伙伴合作的基础上，执行和管理功能/专业领域内的账户计划
• 投入时间加强现有客户关系。参与审查并提供有教养和相关的观点。
• 客户关系管理；与CXO、VP和总监级别的客户接触
• 业务拓展：
• 响应并满足客户的要求；回应RFP。
• 发现机会，根据账户战略向客户主动提出建议。
• 获得适当的批准来追求机会。
• 作为追求所有者领导追求，关闭与其销售专业知识相关的新的扩展机会，与客户领导团队紧密合作。
• 与相关的科吉纳生内部实践团队和服务线团队合作开发解决方案。
• 创建和呈现账户管道；QBR演示和高管状态报告
技能与经验
以下方面的强大结合：
• 在新加坡公共部门担任高级应用服务销售人员的经验，具有良好的知识和先前经验，并在以下软件与平台工程领域具有良好的销售记录：
• 用户体验设计、设计思维、UX/UI和跨网络、移动、全渠道体验、电子商务的客户参与。
• 软件产品工程方法、敏捷方法和使用云原生解决方案构建绿地应用。
• 大规模企业应用现代化和使用微服务架构和云原生解决方案的迁移。
• 应用开发和维护
• 质量工程与保证
（候选人应在用户体验、软件工程、企业应用现代化和质量保证的四个领域之一具有较强的领域经验，并对其他三个领域中的至少一个有良好的理解）
• 理解公司数字化转型的驱动因素和推动因素，例如数据、应用程序、云
• 最近在IT专业服务公司或管理咨询公司工作的经验
• 最近管理全球服务交付模型的经验
• 出色的问题解决能力、商业沟通（书面和口头）和客户管理技巧是必不可少的
• 能够建立客户关系；通过专注于卓越的客户体验、风险管理和价值实现，加强合作伙伴关系，建立在科吉纳生领导能力基础上
• 开发机会管道的经验，确认高优先级交易，并按照约定的目标赢得新业务
• 有重点发展销售的经验。具体来说，实现与客户账户的新交易，符合预先约定的目标。
• 具有解决冲突/问题、战略和批判性思维以及所有权等方面的领导能力，特别是对于高度多样化的团队
• 能够在虚拟和高度矩阵化的环境中进行协作
• 需要学士学位或等同的教育、培训和经验结合
员工状态：全职员工
班次：白天工作
职位发布日期：2024年2月12日
关于科吉纳生
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