关于AU10TIX：
AU10TIX是身份验证市场的领先参与者，提供创新解决方案，使企业能够快速、安全地验证客户的身份。我们尖端的机器学习和计算机视觉技术、深厚的行业专业知识以及对客户成功的承诺使我们成为各个行业的信任伙伴，15年来一直为身份文件验证、生物识别、活体检测、电子身份数据验证和合成欺诈检测等提供关键的模块化解决方案，以实现自动化的客户入职和持续客户验证。AU10TIX支持一些世界上最知名和高度监管的品牌，在平衡用户体验与风险、安全和合规性方面发挥作用。我们的使命是消除欺诈，促进一个更安全、更包容的世界-我们相信，通过共同努力，我们可以利用和保护每个人最重要的资产:我们的个人身份。
AU10TIX是ICTS International N.V. (OTCQB: ICTSF)的子公司，
我们在2019年宣布获得TPG和Oak HC/FT的8000万美元投资，以推动进一步的增长和创新。
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角色目的：
一位经验丰富、结果导向的游戏销售专家加入我们的团队。
作为AU10TIX的游戏销售专家，您的角色对于通过获取、保留和扩大与游戏行业的重要客户关系来推动收入增长至关重要。您将负责了解我们客户独特的身份验证需求，并展示我们的解决方案如何有效地满足这些需求。
角色价值：
在一个快速扩张的领域中，增加Au10tix的销售渠道、收入和市场份额对Au10tix的持续成功至关重要。我们的销售团队是公司全球扩张的核心，直接影响收入、盈利能力和EBITDA。新客户和新的收入来源增加了企业的价值，并增加了我们在改善在线身份验证世界方面的影响力。这个职位向EMEA副总裁报告。
这个角色是EMEA地区的个人贡献者角色，您将负责收入的产生和增长。您将与公司的高管、市场营销同事和销售团队合作，赢得新业务并实现销售目标。
理想的候选人应该是一个充满激情和创造力的人，具有猎人的心态，具有行业特定的经验、对身份市场的了解、能够独立自律地工作，并具有在多个高管利益相关者和决策者的全球组织中领导复杂销售流程的能力。高级客户经理应该具备令人印象深刻的理解客户需求的能力，并能根据Au10tix的解决方案组合和能力以令人信服的方式阐述我们的价值主张。
主要职责：
• 领域管理：制定并执行战略销售计划，实现并超越EMEA地区的销售目标，并确保维护高质量机会的合格销售渠道。包括外部销售活动和从内部线索开发销售渠道。
• 新业务：管理销售周期的全部过程，包括潜在客户的开发、识别和资格认定，并在游戏行业内关闭新的业务机会，同时利用您的行业知识和联系人建立新的业务关系。
• 市场情报：及时了解市场趋势、竞争对手的产品和行业发展情况，提供反馈以指导产品开发和销售策略。
• 销售演示：向关键利益相关者进行有说服力和有力的演示，展示我们解决方案的价值及其对客户业务的影响。
• 销售谈判：领导谈判过程和交易结束的所有商业要素，包括合同制定和定价策略。
• 客户参与：与重要客户建立和维护良好的关系，了解他们的业务目标，并将Au10tix的解决方案与其目标相匹配。
• 机会管理：领导交易执行的所有方面，包括交易优先级、战略和财务评估、交易结构和谈判。
• 产品知识：及时了解我们的产品和服务，了解其特点、优势以及如何解决客户问题。能够有效地向客户传达这些信息。
• 销售报告：通过salesforce维护准确和最新的销售渠道和客户互动记录，使用MEDDPICC方法论，并向管理层定期提供报告和预测。
• 产品和行业专业知识：您将发展能力，展示Au10tix的解决方案，回答功能和定价问题，处理异议，并讨论Au10tix的解决方案如何支持特定行业的使用案例。
技能和资格：
• 7年以上经验，至少5年成功关闭中级和企业级SaaS合同。
• 深入了解高级解决方案销售，最好是在身份验证(IDV)领域。
• 深入了解游戏行业的法规和了解，包括趋势、主要参与者和新兴技术。以往在游戏运营商、在线赌场或在线游戏技术公司工作或销售经验者优先考虑。
• 在销售与满足了解您的客户(KYC)和反洗钱(AML)法规的IDV相关解决方案方面取得成功是一个优势。
• 回答复杂的RFP的经验。
• 学士学位是必需的，硕士学位是一个优势。
• 对科技趋势保持更新的热情 
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