新南威尔士领土经理
这个角色被设计为“混合型”，预计您将平均每周在HPE办公室工作2-3天。
我们是谁：
惠普企业是全球领先的边缘到云端公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助企业连接、保护、分析和处理数据和应用程序，无论它们在哪里，从边缘到云端，以便将洞察力转化为成果，以适应当今复杂的世界。我们的文化在于寻找加速未来的新方法和更好的方法。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们共同采取大胆的行动，是一股善的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与HPE一起开拓机会。
工作描述：
负责领导新南威尔士州的业务，领土经理负责积极开展活动以建立销售渠道，利用专业知识和技能寻找、筛选、谈判和关闭机会。他们为创新原则和想法的发展做出贡献。提供高度创新的解决方案。领导跨部门的大型功能团队或项目，影响组织的长期目标和目标。在制定方法、技术和实现目标的标准方面经常行使独立判断。制定战略并确定职能政策和方向。
您的主要职责：
- 开发长期销售渠道，以增加公司在专业领域的市场份额。
- 利用专业知识寻找新的机会，通过扩大和增强现有机会来建立销售渠道并推动业务发展。
- 为客户经理提供支持。
- 为业务发展和解决方案复制制定方向。
- 创建并发展参考客户。
- 与客户建立专业、务实和咨询性的关系，包括中大型客户的C级别，通过深入了解客户所在行业的独特业务需求。
- 利用整体跨产品组合的知识支持账户负责人进行解决方案整合。
- 建立长期的高管关系，树立公司咨询专业素养，推广其全面解决方案能力。
- 在各个层面上保持对IT的专业知识——新应用、维护、CIO的典型预算、典型目标、衡量指标。
- 保持对市场和竞争对手的广泛了解，以确保与客户高管的信誉。
关于您：
- 具有逐渐提高的业绩指标、多样化的业务客户和更高级别的客户接触的成就。
- 具有多种不同销售责任的销售经验。
- 被认为是销售策略的导师，包括设计策略。
- 需要具备项目管理技能。
- 平衡战略和战术追求，优化覆盖范围并开发可预测的收入流。
- 与账户负责人合作，利用C级别参与能力为客户提供增值解决方案。
- 出色的项目监督能力。
- 与账户团队合作，制定有效的账户计划和战略，推动账户的增量收入。
- 成功的合作伙伴参与经验。
- 与我们的合作伙伴有效合作，推动额外的收入。
- 展示利用公司产品和服务组合改变与竞争对手的竞争态势的能力。
- 理解服务作为战略产品组合的杠杆作用。
- 将服务作为所有战略机会的一部分进行推广。
- 保持对行业趋势、相关解决方案和关键合作伙伴/独立软件供应商解决方案的了解。
附加技能：
- 责任心，积极学习，倾听能力，自信，偏见，建立融洽关系，买家人设，辅导，复杂销售，创造力，批判性思维，跨职能团队合作，客户体验战略，客户互动，设计思维，同理心，财务精明，跟进，成长心态，识别销售机会，行业知识，求知欲，长期规划，处理不确定性等。
我们能为您提供什么：
健康与福祉
我们致力于为团队成员及其亲人提供全面的福利套餐，支持他们的身体、财务和情感福祉。
个人与职业发展
我们也投资于您的职业生涯，因为您越优秀，我们所有人都会越好。我们有专门的计划，帮助您实现任何职业目标——无论您想成为领域内的专家，还是将您的技能应用于其他部门。
多样性、包容性与归属感
我们在工作中无条件地包容和庆祝个体的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们共同采取大胆的行动，是一股善的力量。
让我们保持联系：
在Instagram上关注@HPECareers，了解HPE的最新人事、文化和技术动态。
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职位：
销售
职位级别：
高级
HPE是一个平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和平等行动的雇主。我们致力于多样性，并建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视，我们所有的决策都是基于资质、价值和业务需求。我们的目标是成为一个全球多元化的团队，代表我们的客户，在一个包容的环境中继续创新和共同成长。请点击这里：平等就业机会。
惠普企业是EEO F/M/受保护的退伍军人/残疾人。
HPE将遵守与雇主使用逮捕和定罪记录相关的所有适用法律，包括要求雇主考虑有犯罪记录的合格申请人的就业法律。 
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