该职位也可能位于我们位于加利福尼亚州普拉亚维斯塔的校园。
申请窗口将至少开放到2月15日。根据业务需求，这个机会将保持在线，可能在指定日期之前或之后关闭。
注意：通过申请此职位，您将有机会选择以下首选工作地点：美国华盛顿州西雅图；美国乔治亚州亚特兰大；美国德克萨斯州奥斯汀；美国科罗拉多州博尔德；美国马萨诸塞州剑桥；美国伊利诺伊州芝加哥；美国德克萨斯州阿迪森；美国纽约州纽约；美国加利福尼亚州洛杉矶。最低资格要求：
• 商业管理、工程学、计算机科学或等同实际经验的学士学位。
• 15年技术经验。
• 在超大规模云市场、软件许可、采购和治理方面有经验。
• 有IaaS/PaaS/SaaS市场、B2B软件生态系统和生命周期以及基于云的技术经验。
首选资格要求：
• 硕士学位。
• 能够在高管层面有效沟通和影响力。
• 能够与销售、市场营销、产品和销售运营的对等方清晰合作和沟通。
• 出色的数据和分析能力，能够将数据和趋势转化为强大的策略和引人注目的信息。
• 有效的项目管理和组织能力。
关于工作作为业务拓展经理，您将与关键独立软件供应商（ISV）及其客户建立、发展和推动谷歌云市场的业务关系。您将通过与新的ISV合作伙伴进行合同讨论，考虑产品、业务和法律影响，扩大市场目录。您将协助新的和现有的合作伙伴/供应商在市场中导航并支持他们的业务增长。
在这个角色中，您将与跨职能同事合作，为该领域的ISV合作伙伴战略提供信息，并负责从业务规划到集成到市场推广的合作伙伴全生命周期的招募和管理。您将推动客户和合作伙伴的技术需求和功能请求回馈给全球产品负责人和产品管理人员。您将协调谷歌其他团队的合作，为我们的客户提供由合作伙伴提供的技术解决方案。
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供利用谷歌尖端技术的企业级解决方案，全部部署在行业最清洁的云上。在200多个国家和地区，客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以促进增长并解决他们最关键的业务问题。
该全职职位在美国的基本薪资范围为205,000美元至301,000美元，外加奖金、股权和福利。我们的薪资范围由职位、级别和地点确定。每个职位发布的范围反映了全美各地新员工薪资的最低和最高目标。在这个范围内，个人的薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以提供有关您首选地点的具体薪资范围的更多信息。
请注意，美国职位发布中列出的薪资细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌福利的信息。
职责
• 建立合作伙伴战略和合作伙伴优先事项，以指导招募和合作伙伴发展重点。负责招募、发展和支持战略技术合作伙伴。
• 了解重点行业的客户需求，并利用这些见解推动合作伙伴与我们的技术集成。为合作伙伴向产品和工程团队倡导。
• 帮助合作伙伴利用谷歌的技术增强他们的产品，填补平台差距，并扩展我们的产品组合。与合作伙伴合作，帮助与客户、渠道合作伙伴和销售团队建立合作关系。
• 推动新的合作伙伴关系，支持现有合作伙伴的新产品集成，并确保及时妥善解决业务挑战。
• 制定合作伙伴战略、战略客户计划和高管关系。
谷歌为平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们还根据法律要求考虑合格的申请人，无论其犯罪记录如何。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过完成我们的申请人住宿表格告知我们。 
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