此职位也可能位于我们加利福尼亚州普莱亚维斯塔校园。
注意：通过申请此职位，您将有机会分享您偏好的工作地点，可选择以下地点：美国加利福尼亚州旧金山、美国加利福尼亚州洛杉矶、美国华盛顿州西雅图、美国纽约州纽约、美国德克萨斯州奥斯汀、美国乔治亚州亚特兰大。最低资格要求
• 学士学位或同等实践经验
• 在技术行业拥有13年的销售经验，具备SaaS、PaaS或IaaS产品和平台的销售经验
• 具备与客户进行互动、在C级别销售产品组合的经验
首选资格要求：
• 在采购、法务和业务团队合作中进行大型复杂商业和法律谈判的经验
• 在全球范围内向大型复杂组织推广谷歌云计算技术的经验
• 能够在组织边界内有效协作，建立关系，并导入和输出人才和想法，以实现更广泛的组织目标
• 能够在高管层面上影响决策
• 能够进行分析并将技术概念简化为简单术语，以呈现给不同的技术和非技术受众
职位描述
谷歌云团队与学校、公司和政府机构合作，使它们更加高效、移动和协作。您通过进行预算编制、规划和分析活动以及对谷歌工作区和Chrome等谷歌产品的热情，来帮助其他销售团队成员。您不仅提供宝贵的财务和预算意见，还制定新的方法，以便我们能够识别和与潜在机会进行沟通，将其与我们的销售团队联系起来，并展示谷歌云如何影响他们的业务。您的洞察力意味着您擅长客户细分、获取和保留。您将清晰的沟通与强大的分析能力相结合，对了解客户需求并提供谷歌式的客户体验有坚定的承诺。您还为我们展望未来；通过分析统计数据来预测市场趋势，并确定谷歌云的潜在新市场。
谷歌云通过提供最佳基础架构、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织数字化转型的能力。我们提供基于谷歌尖端技术的企业级解决方案，所有这些都在行业中最清洁的云上运行。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
这个全职职位在美国的基本薪资范围为133,000美元至196,000美元+奖金+股权+福利。我们的薪资范围由职位、级别和地点确定。每个职位发布中显示的范围反映了该职位在所有美国地点的新员工薪资的最低和最高目标。在范围内，个人的薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以分享有关您首选地点的具体薪资范围的更多信息。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌福利的信息。
职责
• 与企业客户建立高管关系，并将C级别关系发展为新组织。影响战略方向并担任业务合作伙伴。
• 讨论和管理整个复杂的业务周期，在企业和全球客户的C级别高管面前进行演示。
• 在领域内与客户工程师和谷歌合作伙伴合作，领导账户策略，产生和发展业务增长机会，并与企业客户开展合作。
• 了解每个客户的技术现状、业务驱动因素、技术战略和参与的领域。
• 通过引导客户完成整个业务周期，推动业务发展，准确预测并实现战略目标。
谷歌为平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份，我们致力于提供平等的就业机会。我们也会根据法律要求考虑符合资格的申请人，无论其犯罪记录如何。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需求需要提供帮助，请通过填写我们的申请者住宿表格告诉我们。 
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