• 在Morningstar，你的贡献具有意义并可以推动变革。我们提供一个让有才华、有动力的人成长的地方。
• 我们营造了一个开放、包容和灵活的工作环境，赋予员工独立管理责任的能力。告诉我们你需要什么。
• Morningstar致力于赋予投资者成功的能力。我们相信，当投资者获胜时，我们都获胜。
机会：我们在悉尼为经验丰富的业务拓展专员提供了一个新的机会，加入我们的全国咨询软件销售团队。这是一个由我们的愿景和战略方向带来的令人兴奋的新角色，旨在成为咨询实践的可信商业伙伴，帮助他们更好地为更多客户服务。您将负责赢得并与新的咨询实践签约，让他们在业务中使用我们的咨询软件。
成功的候选人将是一个雄心勃勃、经验丰富、自我激励的人，拥有在赢得新的咨询实践方面有着卓越销售业绩的证明。除了强大的销售能力，我们还寻找那些急迫、具有成长心态和责任心的销售专业人员。通过技术、产品和流程知识的结合，您将努力了解咨询实践的工作流程和计划。通过识别所有利益相关者的需求，您将采取解决方案为基础的商业拓展方法。您将战略性地利用Morningstar的知识资本，为咨询实践负责人提供咨询软件解决方案，帮助他们改变业务。咨询软件产品组合将包括AdviserLogic、Adviser Research Centre和PayLogic。
您将做什么：
• 达到并超过新咨询软件收入的年度销售目标。
• 建立与新的咨询实践负责人的外部关系，重点关注中层经销商集团和自许可业务的实践。
• 在您的指定领域平衡销售活动，建立、推进和关闭季度内的机会，同时与新的潜在客户和现有客户一起建立和发展季度外的销售渠道。
• 运用战略性和咨询式的销售技巧，加上对业务和潜在咨询软件解决方案的了解，实现销售目标。
• 管理销售流程，包括寻找新机会、构思和提供满足咨询实践需求的解决方案，以确定、获得和关闭机会。
• 在产品、运营、高层管理团队和销售同事之间建立牢固的内部关系。这包括积极参与内部会议、分享客户反馈和有趣的会议等。
• 协调并准备与咨询实践的新业务会议，包括会议准备（您和其他参与者）、议程和会议材料，并与客户跟进。
• 根据Morningstar的销售方法和最佳实践，实现其他销售指标，如预测、软件演示目标、销售会议目标和OKR指标。
• 在Salesforce中跟踪所有与销售相关的活动和客户参与。
• 根据需要随时执行其他职责。
如果您具备以下条件，我们会非常高兴：
• 学士学位或同等资格。额外的教育和认证将受到重视。
• 在销售方面有显著的实际经验，具有实现销售目标的卓越销售业绩，以及与金融咨询实践相关的以解决方案为导向的销售经验。
• 对咨询实践工作流程、咨询实践软件和实践管理有浓厚兴趣。
• 出色的人际交往、沟通（口头和书面）和建立关系的能力，包括有效倾听、向客户提供令人信服的解决方案，以及明确有效地回应异议的能力。
• 强烈的职业道德和职业风度。
• 结果导向，具有优秀的细节注意力，包括在快节奏的环境中进行优先排序的能力。
在Morningstar建立有意义的职业生涯
在Morningstar，我们的差异是我们的优势；我们不完全以相同的方式思考，并鼓励独特的观点，这有助于为我们的客户创造出色的产品和服务。Morningstar非常重视多样性，并将拥有多样化的员工群体视为我们空间的智力活力、员工体验以及最终业务成功的核心。我们为自己在全球许多地方获得了最佳工作场所认证感到自豪。
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首选候选人将接受Morningstar或我们的外部第三方供应商进行背景调查。Morningstar是一家平等机会雇主。
Morningstar的混合工作环境为您提供了远程工作和每周面对面协作的机会。我们发现，当我们有意识地定期在一起时，至少每周三天，我们可以发挥最佳状态。同时，我们还提供一系列其他福利，以增强灵活性，以适应需求的变化。无论您身在何处，您都将拥有工具和资源，与全球同事进行有意义的交流。 
悉尼