职位描述
这是一个远程职位
我们的客户是一家国际IT人才招聘和IT招聘公司，正在寻找经验丰富且积极主动的高级中型市场客户经理（美国远程）。您将负责开拓新的业务机会，并与潜在客户建立关系。
您将在销售团队中发挥关键作用，与首席运营官、业务发展总监、招聘人员和其他团队成员紧密合作，实现收入目标并推动业务增长。
这个美国远程职位需要一个能够独立工作的自我激励者。
• 地点和时区：美国远程，最好是太平洋标准时间工作时间
• 产品或服务：IT人才招聘、IT外包、IT近岸外包、IT人才增补
• 公司规模：50人
• 目标市场：B2B、初创企业、中型企业（年收入5-20百万美元）
• 目标客户画像：人力资源总监、人才招聘负责人、首席技术官、首席信息官、工程副总裁、负责招聘/外包预算的高级管理层
• 平均交易规模：5-6万美元
• 平均销售周期：1-3个月
职责：
• 关键绩效指标：每月签约2-4个新客户/账户，每月产生10个以上的IT职位空缺
• 通过冷电话、电子邮件营销和社交媒体推广生成和筛选潜在客户
• 进行销售演示、介绍和虚拟会议，向潜在客户介绍公司服务的好处
• 与新客户进行谈判和签约，管理和升级现有客户账户
• 与招聘团队合作，了解客户的招聘需求，并提供量身定制的IT招聘解决方案
• 了解行业趋势、市场发展和竞争格局，识别新的销售机会
• 利用CRM和销售工具跟踪销售业绩、销售渠道和客户信息
• 提供卓越的客户服务，与客户建立长期关系，推动重复业务和转介绍
• 参加团队会议、培训课程和行业活动，提升销售技巧和知识
• 准备并提交定期的销售报告和预测给管理团队
要求：
• 在美国IT人才招聘/IT招聘领域有5年以上全销售周期的成功经验
• 熟悉IT和软件开发行业，不同的IT职位、技术、编程语言和IT招聘流程
• 与首席技术官/首席信息官/人力资源总监建立的人脉和业务资源是一个优势
• 熟练使用CRM（Pipedrive）、销售工具和LinkedIn进行网络和潜在客户生成
• 优秀的沟通和人际交往能力
• 以结果为导向，有目标的思维方式
• 自我激励，积极主动，能够独立工作
• 尊重多样性和包容性，能够与来自不同背景的人合作
• 能够适应远程工作和不同的时区
福利：
• 全职就业
• 薪酬：年薪10万美元-12万美元+月度奖金
• 预期收入：20万美元-24万美元/年（无上限佣金）
• 医疗福利
• 带薪休假，包括假期、病假和公司假期
• 灵活的远程工作环境
• 职业发展机会
我们自豪地成为一个平等机会的工作场所，并致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、祖籍、身体或精神残疾、遗传信息、退伍军人身份、性别认同或表达、性取向或其他受适用的联邦、州或地方法律保护的特征。 
旧金山