在谷歌，我们秉持赋权和平等机会的愿景，致力于通过谷歌的技术、平台和人员来建立和解，我们欢迎土著和托雷斯海峡岛民的申请人。请查看我们的和解行动计划以获取更多信息。
此职位的申请人必须在澳大利亚拥有工作许可，因为此职位不符合工作签证赞助的条件。
最低资格：
• 学士学位或同等实践经验。
• 1年的IaaS或SaaS销售经验。
优先资格：
• 在云计算行业的销售、客户成功或客户管理经验。
• 能够与创始人和首席技术官谈论平台和基础设施即服务的可信度。
• 能够在跨职能环境中建立有影响力的关系并取得成果。
• 出色的口头和书面沟通能力，能够影响内外部利益相关者。
• 对初创企业和当地初创企业生态系统的热情。
关于工作
谷歌云平台团队帮助客户通过云端构建和推动业务的下一个阶段转型。我们的产品在云端构建，具备安全性、可靠性和可扩展性，从基础设施到应用程序、设备和硬件全方位运行。我们的团队致力于帮助我们的客户（开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构）看到我们的技术带来的好处。作为这个快速增长的业务中的创业团队的一员，您将在了解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各种规模的企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系的未来。
作为一名初创企业成功经理，您将帮助我们推动早期初创企业的增长。您的核心责任是确保新的和高潜力的初创企业选择谷歌作为他们的云服务提供商来建立和发展业务。您将与团队成员和利益相关者一起工作，领导扩展的市场营销业务方法，加速采用并推动客户成功。
在这个角色中，您将在一个模糊的环境中独立运作，优先考虑客户体验，并影响资源和支持的利益相关者。您是一个快速学习者，能够处理关于人工智能、机器学习和其他技术的初步对话，并能在快节奏的环境中成长。
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织进行数字化转型。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术，全部部署在行业最干净的云端。在全球200多个国家和地区，客户都将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
职责
• 了解初创企业的机遇、挑战，并能够与创始人、高管、董事会成员等有效沟通这些话题。
• 确保澳大利亚的早期和中期初创企业与谷歌进行有效的合作并取得成功。通过识别新的云工作负载机会，领导合作伙伴关系，培养和推动这些初创企业的增长。
• 设计和传递引人注目的叙述，通过与客户工程师、产品团队和扩展业务团队合作，加速采用云解决方案。
• 与初创企业的创始人、高管和董事会进行沟通和互动。
• 将谷歌云的信息清晰明确地传达给澳大利亚的初创企业。
谷歌为一家平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们也会考虑符合法律要求的申请人，不论其犯罪记录如何。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需要需要提供住宿，请通过填写我们的申请人住宿表单告知我们。 
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