Gartner对人力资源领导者的大型企业业务拓展执行官
Gartner对人力资源领导者正在招聘一个专注于增长的业务拓展执行官加入他们的高绩效团队！首席人力资源官（CHRO）必须了解影响劳动力和更广泛组织的趋势将如何塑造他们在2024年及以后的优先事项。在这种环境下，CHRO们采取行动来增加他们自己和他们的团队对组织的积极影响是至关重要的。展望到2024年，CHRO们将优先考虑三个人力资源领域：领导者和经理发展，变革管理和组织文化。
Gartner预测，2024年人力资源的关键趋势将包括“不稳定”的雇员雇主关系，持续存在的技能短缺，变革性的技术创新和对运营效率的压力。
Gartner持续双位数增长的推动力来自我们世界一流的业务拓展功能。我们的业务拓展执行官负责与大型企业组织的C级利益相关者接触。这些角色是个人贡献者，具有基于新收入的个人指标。业务拓展执行官由销售经理、销售副总裁和我们的专家团队提供支持。根据实践的不同，可能还会有销售拓展支持。
作为业务拓展执行官，您的职责包括：
- 作为Gartner业务拓展执行官的角色是专注于新业务，这是一个从潜在客户到成交的全周期销售角色。Gartner目前在2023年的收入超过55亿美元，总可寻址市场约200亿美元。我们的业务拓展执行官是捕捉我们总可寻址市场的先锋。业务拓展执行官将获得约200个大型企业潜在客户的领域，这些潜在客户可能是没有现有支出的全新潜在客户，或者可能是其他Gartner领域的客户。
- 作为经验丰富的销售专业人员，您将与现有的Gartner客户合作，利用内部专家来解决他们最重要的优先事项。通过成为客户真正的合作伙伴，您将识别出通过合同扩展、引入新服务和产品来实现客户保留和增长的机会。大型企业销售团队的客户年收入超过10亿美元，包括全球500强中的77%。
- 在沙特阿拉伯全国范围内识别和推动与Gartner的新业务机会，目标是大型企业的C级利益相关者。
- 将有潜力的潜在客户转化为活跃的Gartner客户（会员），全权负责销售对话和谈判，直至新客户过渡到客户管理团队。
- 不断建立一个鼓励的相关机会管道，以实现销售指标，确保达到关键绩效指标。
- 负责在指定领域内每年交付约50万英镑的新标识收入。
- 在复杂的高收入销售中管理矩阵和多样化的业务环境。
- 每月/季度/年度基础上进行准确的预测。
您需要具备以下条件：
- 5-10年的B2B销售经验，最好是在技术、SaaS、服务或咨询环境中。
- 在业务拓展/新业务环境中实现销售目标的良好业绩记录。
- 与C级高管销售和/或影响的经验。
- 具备准确管理和预测复杂销售流程的能力。
- 愿意进行欧洲中东非洲地区的出差。
您将获得以下内容：
- 有竞争力的薪资、慷慨的带薪休假政策、慈善匹配计划、私人医疗和牙科保险、育儿假、员工援助计划（EAP）等！
- 鼓励合作、以团队为导向的文化，秉承多样性。
- 专业发展和无限的成长机会。
我们是谁？
在Gartner，Inc.（纽约证券交易所：IT），我们提供可行的、客观的洞察力，推动组织在关键任务上做出更明智的决策和更强的表现。自1979年创立以来，我们以指数级增长，我们自豪地拥有全球超过19,500名员工，支持超过100个国家的15,000多个客户企业。
Gartner成为一个伟大的工作场所的原因是什么？
我们的团队由来自不同地理、文化、宗教、种族、性别、性取向、能力和世代的个人组成。我们相信，多样化的经验使我们更强大-作为个人、作为社区和作为一个组织。这就是为什么我们一年又一年地被全球认可为一个伟大的工作场所。我们被《财富》杂志评为世界上最受钦佩的公司之一，被人权运动公司平等指数评为最佳工作场所，被残疾平等指数评为最佳残疾融入工作场所。您正在寻找一个将您的伟大想法变为现实的地方吗？加入#LifeAtGartner
我们提供什么：
我们的员工是我们最宝贵的资产，所以我们从第一天起就投资于他们。当您加入我们的团队时，您将拥有各种资源，帮助您过上良好的生活。这些资源旨在支持您的身体、财务和情感福祉。我们通过持续的学习和发展机会鼓励个人和专业的持续成长。我们的员工资源团队、慈善匹配和志愿者计划使您与您的内部Gartner社区和您关心的事业保持联系。
Gartner的政策是为所有申请人和员工提供平等的就业机会，不考虑种族、肤色、信仰、性别、性取向、性别认同、婚姻状况、公民身份、年龄、国籍、血统、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护的身份，并积极寻求推进平等就业机会的原则。
Gartner致力于成为一个机会均等的雇主，并为所有求职者提供机会，包括残疾人士。如果您是合格的残疾人士或残疾退伍军人，由于残疾原因，您无法或受到限制无法使用或访问公司的职业网页，您可以请求合理的住宿。您可以通过致电人力资源部+1(203)964-0096或发送电子邮件至ApplicantAccommodations@gartner.com来请求合理的住宿。
职位申请ID：82879
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