描述
您想成为重新定义IT行业的团队的一部分吗？亚马逊网络服务（AWS）正在引领计算领域的下一个范式转变，并正在寻找世界一流的候选人来发展我们的澳新地区教育科技业务的关系和成功。
作为一名专注于独立软件供应商（ISVs）的合作伙伴发展经理，您将有机会在教育领域建立AWS云计算平台的知名度和采用率。
我们一直在不断改进，我们也认识到合作和领导有很多方式。我们正在寻找一个具有多元思维的Think Big领导者，他们可以通过将自己独特的行业知识和创造力带到我们的组织中，为我们的公司技能组合增添新的元素。
在亚马逊，我们按照领导原则来过职业生活。当我们招聘时，我们寻找那些具备亚马逊特质的人，而不是符合完全简历模板的人。对我们来说，思想和经验的多样性是一件好事。我们招聘的是态度，技能可以培训，因为我们认识到成功有很多条道路。我们正在寻找能够帮助我们创建下一个伟大的ISV合作伙伴的版本，并且对客户充满激情的人。我们会培养适合的人选。
职责包括管理与我们的关键澳新地区ISV的战略关系，使其取得成功。您将拥有C级别、产品团队、市场营销、现场和渠道关系的所有权。您将建立和发展业务关系，推动与关键合作伙伴的合作计划。您将负责增加收入增长和整体市场对运行在AWS上的合作伙伴解决方案的采用率。
您最好具备合作伙伴背景，使您能够在CXO级别进行成功的合作伙伴关系，并具备销售背景，以便与客户和AWS内部销售进行轻松互动。您还应具备在业务、产品和技术挑战方面进行战略思考的能力，并能够建立和传达引人注目的价值主张。您应具备推动复杂活动和合作伙伴销售的经验。该职位还需要较强的技术能力，以及对ISV、公共部门和IT行业的工作知识。教育行业的领域知识是理想的，但不是必需的。
职责
• 管理并与新的和现有的教育科技合作伙伴合作，帮助定义和执行联合销售和市场推广计划。
• 与指定的合作伙伴销售组织、渠道和最终客户合作，为AWS创建和推动收入机会
• 与跨职能团队合作，制定和执行战略业务计划、团队发展和营销，帮助合作伙伴实现其目标。
• 在AWS内部和合作伙伴认可的情况下，向合作伙伴内部和外部宣传其解决方案和价值主张
• 通过管理与合作伙伴和所有内部利益相关者的定期销售机会、商机和业务审查，推动特定合作伙伴的销售收入
• 与合作伙伴的客户群紧密合作，确保他们成功使用AWS服务
• 在所有产品和服务线上，确立AWS作为合作伙伴首选的云计算平台
• 使用CRM系统、数据仓库和其他分析工具，建立详细的指标以进行跟踪。
• 向高级管理团队准备并提交业务审查。
• 管理复杂的合同谈判并作为与法律团队的联络人。
我们欢迎在以下地点之一工作的候选人：
悉尼，新南威尔士州，澳大利亚
基本资格
• 3年以上技术销售、合作伙伴管理、业务拓展或产品管理经验
• 3年以上与ISV合作伙伴管理联合市场推广计划的经验，包括开发和跟踪联合销售和销售业务活动
• 2年以上在B2B软件领域的经验，包括软件即服务或其他基于云的技术
• 学士学位或同等经验
首选资格
• 公共部门方面的经验
• 口头和书面沟通能力，具备向跨职能受众阐述概念的经验
• 5年以上技术销售、合作伙伴管理、业务拓展或产品管理经验
• 3年以上与技术合作伙伴管理联合市场推广计划的经验，包括开发和执行联合销售和销售业务活动
• 直接向不同市场细分的客户和合作伙伴销售、支持或营销的经验
• 具备项目管理技能，具备与组织内外的个人达成共识和推动及时交付的经验
• 使用Salesforce.com和其他销售和营销工具的经验
• 积极主动、善于自我激励，能够在不断演变的业务复杂和挑战环境中蓬勃发展
• 具备敏锐的倾向，天生好奇心，以衡量、测试、学习和迭代为目标，以制定可扩展的策略
• 工程或商业学士学位或以上学历。MBA学位是一个加分项
• 教育行业经验
• 符合或超过亚马逊对该职位的功能/技术深度和复杂性的要求
• 符合或超过亚马逊对该职位领导原则的要求
致谢国家
亚马逊在和解精神下，对澳大利亚全境的传统土地保护人及其与土地、海洋和社区的联系表示承认。我们向他们的长者们表示敬意，并将这种尊重延伸给今天的所有土著和托雷斯海峡岛民。
IDE声明
亚马逊致力于创建多元包容的工作环境。亚马逊是一家平等机会雇主，不以种族、国籍、性别、性别认同、性取向、残疾、年龄或其他法律保护属性为依据。
公司 - 亚马逊网络服务澳大利亚有限公司
职位ID：A2552576 
悉尼