角色描述
账户代表团队负责通过获取和关闭高复杂度交易的方式，从多个渠道获得新客户，包括入站线索和新客户拓展。
作为一个账户代表，你的主要任务是从多个渠道获取和关闭线索，并在本季度内最大化新客户的收入。
你将负责识别和建立与目标组织中的关键人物的关系，并帮助他们了解Dropbox和HelloSign可以为他们的业务带来的价值。
职责
列出角色职责的项目符号：
销售能力
负责全周期销售，负责生成销售渠道和完成交易
推动入站线索、营销线索的转化/关闭，并通过各种外联方式创建独特的交易渠道
主要关注中小型企业和中型市场
商务/商业
与潜在客户密切合作，确定Dropbox可以为他们的组织带来最大价值的地方，利用Dropbox和DropboxSign解决方案的正确组合
与全球销售和渠道组织的其他成员进行合作和协作，与解决方案和成功团队的关键人员建立联系，为我们的客户提供最佳方案
通过每次互动使每个Dropbox客户满意，并在扩大规模和发展产品以满足企业客户需求的过程中发挥关键作用
产品/技术
提供有影响力的产品演示，提供深入的技术答案，并推荐创造性的方式充分利用Dropbox解决方案
成为产品团队和Dropbox内部其他跨职能团队的客户代言人
一般
无论交易规模或关闭可能性如何，每次与潜在Dropbox客户的互动都要使其满意
全面了解Dropbox产品和维护合同
使用Salesforce管理、跟踪和报告销售活动和结果
要求
IC2 - 至少1年销售经验（有销售闭环经验者优先）
IC3 - 3年以上销售闭环经验 - 最好有SaaS经验
建立销售渠道和超额完成销售目标的连续记录
良好的潜在客户挖掘、发现、谈判和闭环能力
出色的协作能力，能够与团队和公司建立持久的关系
在快节奏、具有挑战性的销售环境中表现出坚韧性
技术销售经验（优先考虑）
熟悉MS Office套件（Word、Excel和PowerPoint）
学士或硕士学位或同等经验
能够在虚拟优先环境中工作
总体回报
在Dropbox，我们努力成为所有Dropbox员工成长和获得认可的好地方。
这个职位描述涵盖了广泛的要求，并代表了两个潜在的角色级别。
通过我们的评估过程，我们将根据您的经验和技术专长以及角色的范围来确定与薪酬相关的级别。
Dropbox在确定个人起薪时考虑了许多因素，包括他们被聘用的工作和级别、地点/都市区域、技能和同行薪酬。
我们的目标是将大多数新员工的报价定在最低到薪酬范围的中间。
薪水/OTE只是Dropbox总回报方案的一个组成部分。
所有正式员工还有资格参加公司奖金计划或销售激励计划（目标包含在OTE中），以及以受限股票单位（RSUs）形式的股票。
加拿大：如果您被评定为IC2级别，则以下是目前的薪水/OTE范围（可能会有变动）：C$127,100 - C$149,500 - C$171,900 如果您被评定为IC3级别，则以下是目前的薪水/OTE范围（可能会有变动）：C$162,800 - C$191,500 - C$220,200 
多伦多