我们的公司
在Teradata，我们相信当人们获得更好的信息时，他们会蓬勃发展。这就是为什么我们为人工智能构建了最完整的云分析和数据平台。通过提供协调一致的数据、可信的人工智能和更快的创新，我们提升和赋予我们的客户以更好、更自信的决策能力。世界上各个主要行业的顶级公司都信任Teradata，以改善业务绩效、丰富客户体验并在企业中全面整合数据。
你将会做什么
Teradata的全面的人工智能/机器学习技术和能力，在Vantage平台上被外部品牌化为ClearScape Analytics，使全球最大、分析能力最强的组织能够大规模运营分析。
人工智能行业专家（AIS）是一位经验丰富、精通销售的销售人员，能够在分析和业务购买中心之间进行工作，推动目标客户和潜在客户的持续增长。他们熟悉与高级利益相关者接触，并与客户执行人员和市场推广团队合作，共同领导和管理金融行业机会的销售动作。他们对我们的首要目标的业务部门和分析购买中心的扩展和销售机会负有指标责任。
主要职责包括：
• 实现扩展目标 - 与客户执行人员、客户成功经理和行业战略师协调，在行业重点领域建立和管理ClearScape Analytics的扩展机会管道，以满足当前和未来的目标。
• 账户规划和策略 - 您将协调和执行您所关注的行业的销售策略；从自上而下的意识、联系和吸引分析和业务影响者，到用例和相关的分析价值主张。
• 建立关系 - 基于分析知识、应用于现实场景并专注于为客户创造价值，建立信任和关系，与适当层次的人物（影响者、决策者和经济购买者）进行接触。
• 客户考虑和影响 - 领导发现和范围确定活动，突出ClearScape的价值差异化，并导致强大的商业案例的发展。
• 销售机会管理 - 在所有销售动作中展示强大的控制能力，包括从意识、考虑到关闭的机会阶段的推进。根据适当的指标，管理机会，包括MEDDPICC分数、销售阶段和老化情况。
• 内部推广 - 教育更广泛的Teradata市场推广人员关于客户、行业和市场趋势、成功和关键经验。
• 贡献行业战略 - 与行业分析成熟度和可利用的共同主题保持一致，以定义一个客户的参与策略。
• Teradata观点和路线图 - 保持对Teradata人工智能战略、路线图和差异化的了解和影响。
你将与谁合作
与数据科学家、行业战略师和合作伙伴密切合作，AI行业专家将加速扩大和获取新客户的能力，为行业战略做出贡献，并在GTM组织的能力发展中发挥关键作用。
• 账户团队：与客户执行人员共同领导，了解和制定账户目标、战略、目标和策略，以针对AI和/或业务购买中心。
• 行业战略：与行业战略师合作，以对齐关键趋势、合作伙伴、我们的观点、示例用例策划和信息传递。
• 数据科学和销售技术：与售前数据科学家、架构师和解决方案工程师合作，了解现有和未来的分析策略和布局。
• 客户服务和合作伙伴销售：与咨询和合作伙伴合作，部署PoC/PoV后和创建支持性提案。
• 客户成功：与客户成功经理合作，了解客户使用模式（通过遥测）和关键用户群体，推动客户教育和功能采用，并执行整体账户计划。
你为什么是合格的候选人
商业或分析相关领域的学士或硕士学位。
• 在AI/ML和数据分析领域有8-12年的销售、咨询和/或利用软件和服务的经验。
• 在金融行业开发和管理复杂企业软件销售和/或大客户关系方面取得成功的经验。
• 与'C'级和副总裁级别的高管有效互动的能力得到证明。
你将带来什么
• 具有推动力、创新、自我启动和战略思维能力，并具备强大的高管影响力。
• 能够领导、提供建议和代表客户，并能够与客户建立信任关系。
• 在所有销售阶段都具备账户管理纪律。
• 具有以前销售统计、机器学习、文本、路径、人工智能等AI和/或GenAI解决方案的经验。
• 具备对最新的AI/ML和GenAI分析技术的认识和理解，以及它们如何应用于业务决策。
• 具备出色的演示、沟通和人际交往能力。
• 在团队合作环境中蓬勃发展，具有协作精神，并认识到不同观点的价值。
为什么我们认为你会喜欢Teradata
我们将人为文化置于首位，因为我们知道我们的人是我们成功的核心。我们采用灵活的工作模式，因为我们相信我们的员工能够决定他们如何、何时和何地工作。我们关注福祉，因为我们关心我们的员工，关心他们在个人和职业生活中的发展能力。我们是一个反种族主义的公司，因为我们对多样性、公平和包容的承诺不仅仅是一句口号。这是一项深入承诺，致力于努力创造一个公平的环境，为每个人的全部价值而庆祝。
Teradata在职场上欢迎各种身份和背景。我们有意识地努力确保我们在全球组织中培养协作和包容的环境。我们自豪地成为一家机会均等和积极行动的雇主。我们不以种族、肤色、血统、宗教、信条、性别（包括怀孕、分娩、哺乳或相关状况）、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、健康状况、遗传信息、性别认同或表达、军事和退伍军人身份或任何其他受法律保护的身份来歧视。 
悉尼