角色：国家销售经理
地点：迪拜
我们的客户是一家跨国公司，主营业务包括咨询、技术应用、内容管理和战略投资。该公司一直与金融服务和技术生态系统中的领先企业合作，通过使用新时代的技术和实践解决复杂挑战，以实现有形的积极成果。该公司还通过与寻求通过使用新时代技术和方法解决金融和技术市场基础设施复杂性的全球领先和新兴技术企业的投资和合作进入战略联盟。
该公司总部位于印度孟买，在新加坡和马来西亚设有办事处，并正在扩大其在亚太地区、中东和非洲的全球业务。
职位描述：
• 预期的相关销售经验年限：5年以上
• 需要的过去经验领域：
• 销售经验：向金融机构销售以下产品的销售和业务拓展经验：
• 风险管理、财务、合规和首席信息官部门在银行和其他金融机构的软件产品
• 风险管理、财务会计、变革和转型项目、数字化转型等咨询服务。
必须具备向金融机构销售软件的经验。销售咨询经验将是一个优势，但不是强制要求。
• 与当地合作伙伴合作：在阿联酋与当地合作伙伴合作的记录，以渗透新客户并销售软件/咨询服务。合作伙伴可以是系统集成商（SI合作伙伴），也可以是像四大咨询公司（咨询合作伙伴）这样的管理咨询公司。
• 需要的销售关系和联系：
• 对于软件和咨询：与金融机构的以下部门中的一些或全部建立联系和关系是必要的-风险管理、财务、合规、商业智能（BI）、分析、监管报告、管理信息系统（MIS）、绩效管理和IT团队。
• 对于与合作伙伴合作：需要与系统集成商和咨询公司的客户经理、销售团队和国家领导层建立关系和联系。
• 对于培训：与银行和其他金融机构的人力资源（HR）部门和学习与发展（L&D）团队建立关系/联系将是一个额外的优势。
• 预期的教育资格：MBA或本科学位
• 优先的额外认证：无
• 以前工作经验的优选地理位置：阿拉伯联合酋长国（迪拜/阿布扎比）
• 语言要求：能够流利地书写和口语英语，了解阿拉伯语将是一个额外的优势。
强制要求：必须具有在阿联酋向金融机构销售软件的经验。候选人必须特别在银行和金融机构内部具有强大的关系和联系，如下所示：
- 对于销售软件产品：与银行和金融机构的风险、财务和IT部门建立牢固的关系和联系是必要的要求。此外，与银行以下部门的联系将是一个额外的优势：
o 商业智能/MIS
o 财务
o 合规
- 与当地合作伙伴合作：与系统集成商和/或咨询公司的销售团队和国家领导层建立关系和联系是必要的要求。
- 对于销售培训：与人力资源/学习与发展团队内部具有强大的关系和联系将是一个额外的优势。
主要责任领域：
§ 了解公司各个垂直领域（TechWorks、Consulting和LightHouse）的产品和服务，并与客户进行定位
§ 通过研究和确定潜在客户、寻求新的客户关系、建立人际关系、提供公司产品和服务信息以及促进与公司BD和业务团队的后续讨论，创建潜在客户和销售机会
§ 积极建立合作伙伴网络，为其提供适当的支持材料和销售信息。与合作伙伴合作，建立新的客户关系并关闭机会
§ 确保对正在进行的潜在客户和机会的实地情况有正确和完整的了解
§ 创建稳定的机会和未来年度的销售收入管道
§ 与客户组织的影响者和决策者保持关系
§ 维护与账户、联系人、机会、现有供应商等相关的信息，以支持销售和市场活动
§ 跟踪未决机会，并与内部利益相关者协调，推动机会达成
§ 了解客户的决策者/影响者和现有服务提供商/原始设备制造商（OEM）
§ 在追求过程中创建有影响力的客户互动，提高成功机会
§ 对机会的及时响应
关键绩效指标：
§ 生成和转化的潜在客户
§ 从现有客户中获取并转化的潜在客户
§ 在市场上建立的新关系
§ 新客户的销售
§ 与系统集成商的销售
§ 与咨询合作伙伴的销售
§ 在财年期间产生的现金收入
§ 未来年度的销售收入
§ 遵守内部销售运营流程
§ 遵守组织的政策
§ 参与市场意识活动
出差：
§ 预计短期出差（每年少于4个月）：是的，在阿联酋境内 
迪拜