关于Lily AI：
Lily AI是为电子商务提供动力的客户意图平台。Lily AI将丰富的产品属性数据和独特的客户意图注入整个电子商务系统，通过显著改善站内搜索、个性化产品发现、推荐和需求预测，为各类零售商提供强大支持，从而创造数百万美元的新收入。Lily AI允许主要的零售品牌实现8-9位数的销售收入提升，为每个产品配置10倍的属性，从合适度到风格，从装饰到场合等等，利用产品属性之间的关系以及它们与每个独特消费者的行为、动机和情感背景的交叉，以前所未有的方式将客户意图注入到电子商务中，从而为整个电子商务系统提供强大支持。该公司是一家由女性创办的初创公司，总部位于加利福尼亚州山景城，得到了Canaan Partners、NEA、Fernbrook Management、Unshackled Ventures等公司的支持。我们的客户范围从大型连锁店到专业品牌，从全线百货商店到转售市场。我们正在寻找销售主管，帮助推动认知度，生成销售渠道，并在指定地区完成销售收入。你的工作内容包括：
开发大型零售商的潜在客户，向他们介绍Lily AI的作用、工作原理以及为当今日益数字化的零售商提供的重要性 充分了解客户的业务——战略业务目标、挑战、机会、变革代理人、阻碍等 制定、实施和管理与Lily能力相一致的销售策略，以解决客户的痛点和/或关键业务目标 管理和拥有从最初发现到成交的整个销售周期 有效利用并与产品和工程等内部资源合作，以完成交易并提供路线图 协商与企业客户有利的定价和商务条款 确保准确和一致的预测 开发并继续保持对零售业态的深入了解 你需要具备以下条件：
5年以上销售SaaS应用程序给企业客户的实地工作经验 最近在新兴科技公司工作过，或者曾经从小公司销售给大公司的经验 有向大型零售商（10亿美元收入）销售的经验 能够证明赢得净新标识的能力 达到销售指标的记录 出色的演示和沟通技巧 展示了可重复的挖掘、筛选和达成新业务的过程 影响客户解决复杂业务问题的能力 如果具备以下条件，将会加分：
了解MEDDICC 曾销售AI/ML或电子商务应用程序 你的销售流程包括POV 薪资范围：
10万美元 - 15万美元
最低资格销售估计薪资：根据资格，每小时20美元至28美元 
洛杉矶