战略客户总监 - Palo Alto Networks招聘

我们的使命在Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命，也以此为终：成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们的愿景是一个每一天都比前一天更安全、更有保障的世界。我们是一家以挑战和颠覆传统做事方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。我们的工作方式我们在所有人员计划中都以灵活性和选择权为先导。我们打破了所有员工具有相同需求和愿望的传统观念。我们提供个性化选择，让员工尽可能选择最适合自己的方式——从健康支持到成长发展，以及更多！你的职业生涯战略客户总监与我们最大的客户合作，保护他们的整个数字体验。你的动力来自于解决我们客户安全环境面临的关键挑战的愿望，因此你准备好为每个威胁预防阶段与他们建立联系并提供解决方案。这个角色是公司收入和增长的重要驱动力。作为一位经验丰富而富有活力的销售专业人员，你负责领导和推动销售活动。我们的解决方案是最佳的，并且客户需要一个可信赖的网络安全合作伙伴，能够创建真正的零信任安全架构。我们的客户希望我们创建关键的转型，而我们的解决方案组合将帮助我们实现这一目标。你的影响 • 作为战略客户总监，你将推动和协调大型复杂销售周期，并与内部合作伙伴和团队合作，为客户提供最佳服务 • 你的咨询销售经验将识别业务挑战，并为潜在客户和我们的客户创建解决方案 • 了解竞争环境和客户需求，以便有效地定位Palo Alto Networks解决方案组合 • 制定明确的目标，并通过制定详细的领域计划进行准确的预测 • 利用潜在客户的故事，为特定客户账户提供具有洞察力的有吸引力的价值主张 • 保持对行业新闻和趋势的更新，以及它们对Palo Alto Networks产品和服务的影响 • 根据需要在你的领域内出差，并参加全公司会议。你的经验 • 15年企业销售经验，最好是在网络和/或网络安全行业 • 在新南威尔士州企业领域担任重要或战略客户总监或类似角色的经验 • 具有销售复杂解决方案、价值销售和/或咨询销售技巧的经验 • 技术能力，能够理解技术产品和解决方案如何解决业务问题 • 识别问题，审查数据，确定根本原因，并提供可扩展的解决方案 • 与我们的渠道合作伙伴建立关系，为我们的客户带来以渠道为中心的市场营销方法 • 具有深入了解完整销售周期的知识，并能够遵循结构化销售流程 • 通过理解整体情况、考虑复杂的相互关系和结果，以整体解决问题的方法 • 出色的时间管理能力，并能够高度自主和自主地工作团队我们的销售团队与全球各地的大型组织紧密合作，保护其数字环境。我们在客户的安全之旅中教育、激励和赋予他们权力。作为我们销售团队的一员，你将拥有无与伦比的系统和工具，不断更新的研究和销售资料库，以及一个建立在共同成功基础上的团队。在Palo Alto Networks，你不会找到一个不致力于你的成功的人——每个人都会在解决方案销售、学习和发展方面提供帮助。作为我们销售团队的一员，你的动力来自于解决方案导向的销售环境，并在与客户合作解决极其复杂的网络威胁时找到满足感。我们的承诺我们是开拓者，梦想大，冒险，挑战网络安全的现状。简而言之：我们无法在没有多样化团队共同创新的情况下实现我们的使命。我们致力于为所有合格的残疾人提供合理的住宿。如果你因残疾或特殊需求需要帮助或住宿，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。 Palo Alto Networks是一家平等机会雇主。我们在职场中庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗情况、国籍、身体或精神残疾、政治隶属、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向，或其他受法律保护的特征。根据EEO准则，我们将保密处理您的所有信息。