公司简介
我们的使命
在Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命，也以我们的使命为终结：
成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。
我们的愿景是创造一个每天都比前一天更安全、更稳定的世界。我们是一家以挑战和颠覆传统方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。
我们的工作方式
我们在所有人员计划中都以灵活性和选择性为先导。我们打破了所有员工具有相同需求和愿望的传统观念。我们提供个性化，并为员工提供尽可能多的选择权-从您的健康支持到您的成长和发展，以及更多！
职位描述
您的职业生涯
您的角色将以关系管理为中心，实现合作伙伴销售团队在增加收入、市场份额和深度方面的可衡量成果。您在这个角色中的成功将涵盖与每个重点合作伙伴一起创建和执行独特的业务计划。您将主要根据联合业务计划的执行情况来衡量。您将与大型合作伙伴组织的各个层面合作，并致力于基于长期的“每个人都获益”的策略发展战略伙伴关系。
您的影响力
• 与关键利益相关者（区域云GTM团队、区域渠道总监、渠道业务经理等）合作，建立并执行JAPAC Prisma Cloud生态系统计划
• 作为整体计划的一部分，确定并招募认为Prisma Cloud是其市场营销策略中相关解决方案并具有最大影响力的新合作伙伴
• 制定并执行业务计划，推动合作伙伴关系的各个方面，以最大化增长机会，并确保合作伙伴具备成功交付客户实施和建议的能力
• 在团队环境中与团队合作，确保合作伙伴和客户满意度
• 设计引人注目的价值主张，激励合作伙伴推广我们的解决方案
• 与选择的合作伙伴合作，帮助他们在我们的云安全产品周围建立服务目录
• 与您的指定合作伙伴在整个区域建立牢固的合作伙伴关系，提供清晰、一致的沟通
• 与高级管理层和各利益相关者定期进行业务绩效和关系评审
• 建立和维护绩效报告和活动仪表板
资格要求
您的经验
• 7年以上合作伙伴销售、客户管理或业务拓展经验
• 与区域系统集成商或云原生合作伙伴在企业软件生态系统和/或公共云行业内合作的经验
• 与公共云服务提供商的业务关系将是一个优势
• 对渠道运营模式的了解
• 云技术和/或安全领域的经验
• 销售、市场营销和解决方案开发的知识
首选资格
• 在覆盖或产品专家角色方面的经验
• 在跨职能技术或互补供应商的解决方案开发方面的经验
• 强烈的主动性和创造性思维能力，出色的演讲、书面和整体沟通能力
• 在通过谈判和冲突解决引领复杂销售情况方面具有连续的记录
其他信息
团队
Palo Alto Networks的渠道组织是我们在网络安全领域持续增长的战略支柱，也是实现我们使命的关键组成部分。渠道开发是领域销售团队的延伸，其最终目标是培训和使我们的渠道合作伙伴能够在使用和销售我们的产品方面获得授权。
我们的承诺
我们是开创者，追求梦想，冒险，挑战网络安全的现状。简单来说：如果没有多样化的团队共同创新，我们就无法实现我们的使命。
我们致力于为所有合格的残疾人提供合理的住宿。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或住宿，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。
Palo Alto Networks是一家平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人都将获得平等的就业机会，不论年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或心理残疾、政治倾向、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他受法律保护的特征。
根据EEO准则，您的所有信息将被保密处理。
该职位是否符合移民赞助资格？：是 
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