解决方案架构师 - 托管服务
该角色被设计为“现场”工作，预计您将主要在惠普企业合作伙伴/客户办公室工作。
我们是谁：
惠普企业是全球领先的边缘到云公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助企业在边缘到云的任何位置连接、保护、分析和处理数据和应用程序，以便他们能够将洞察力转化为成果，以适应当今复杂的世界所需的速度。我们的文化在于寻找加速下一步的新方法。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同采取大胆的行动，是一股善意的力量。如果您希望拓展和发展自己的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与惠普企业一起开启机遇。
职位描述：
惠普企业是全球领先的边缘到云公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助企业在边缘到云的任何位置连接、保护、分析和处理数据和应用程序，以便他们能够将洞察力转化为成果，以适应当今复杂的世界所需的速度。我们的文化在于寻找加速下一步的新方法。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同采取大胆的行动，是一股善意的力量。如果您希望拓展和发展自己的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与惠普企业一起开启机遇。
惠普企业目前在其服务团队中招聘托管服务追求者。他们将负责推动交易、客户参与、新业务获取或扩大现有业务的新方式。他们将领导交易追求，为新兴市场、现有市场和特定交易准备和传达客户商业案例/提案。
您的主要职责：
• 利用市场研究推动增长议程。
• 根据成功概率和公司资源的智能分配，严格评估机会是否值得积极追求。
• 不断建立和加强客户对公司的认可度，将其视为可信赖的合作伙伴。
• 在交易早期以咨询方式定位公司，影响客户战略。
• 开发和推动复杂服务解决方案的商业理由，确保成功参与。
• 向客户团队传授有关服务解决方案的知识，增加他们对其对整体客户账户保留和公司盈利能力的贡献的理解和认可。
• 帮助销售团队定位支持服务计划的价值。
• 管理业务计划的潜在客户生成活动。
• 对各国家进行指导/辅导，帮助建立本地业务发展技能。
关于您：
• 在托管服务或解决方案业务、销售、业务拓展或参与方面拥有7年以上经验。
• 业务拓展与管理。
• 市场研究与分析。
• 制定长期账户和市场策略。
• 确定并建立战略合作伙伴关系。
• 规划未来的业务机会。
• 评估新兴客户需求、竞争情报和市场趋势的区域销售情况。
• 基于当地或区域市场条件和商业环境创建和推动增长计划。
• 在谈判、提案开发、客户计划方面具备高级销售技巧。
• 具备财务能力，以实现财务目标。
• 对公司的服务产品、特定垂直行业、特定服务业务领域或解决方案专业知识掌握熟练。
• 对公司整体产品组合的知识和意识，以增加附加值。
• 战略思维/规划。
• 出色的沟通和演示技巧。
• 对客户的IT了解深入。
我们提供的福利：
在惠普企业，我们提供行业领先的福利，例如佣金加速器、灵活工作、增强的育儿假、健康星期五，参与员工资源小组活动的机会、志愿者机会，不断发展的职业成长等等。
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#新加坡
申请人必须符合相关政府COVID-19疫苗法律要求（如适用）。某些职位需要访问我们的合作伙伴或供应商场所。因此，相关法律和合作伙伴/供应商的访客政策可能包括特定的COVID-19疫苗要求。惠普企业对于进入惠普企业办公室也有一般的疫苗（或有效豁免）要求（根据职位的要求可能需要出席）。
惠普企业是一家平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和积极行动的雇主。我们致力于多样性和建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视，我们所有的决策都是基于资格、价值和业务需求。我们的目标是成为一个全球多样化的团队，代表我们的客户，在一个包容的环境中我们可以继续创新和共同成长。
额外的技能：
责任、行动计划、积极学习、积极倾听、偏见、业务、业务发展、业务增长、业务计划、辅导、商业敏锐度、创造力、批判性思维、跨部门团队合作、客户体验战略、客户关系管理（CRM）、数据分析管理、数据收集管理、数据控制、设计思维、共情、跟进、成长心态、知识渴望+8个
我们可以为您提供什么：
健康和福祉
我们努力为团队成员及其亲人提供全面的福利，支持他们的身体、财务和情感福祉。
个人和职业发展
我们还投资于您的职业发展，因为您越优秀，我们所有人就越优秀。我们有专门的计划，帮助您实现任何职业目标——无论您是想成为领域内的知识专家，还是将您的技能应用于其他部门。
多样性、包容和归属感
我们在工作方式上无条件地包容，并庆祝个体的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同采取大胆的行动，是一股善意的力量。
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职位：
服务
职位级别：
专家
惠普企业是一家平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和积极行动的雇主。我们致力于多样性和建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视，我们所有的决策都是基于资格、价值和业务需求。我们的目标是成为一个全球多样化的团队，代表我们的客户，在一个包容的环境中我们可以继续创新和共同成长。请点击这里：平等就业机会。
惠普企业是EEO F/M/受保护的退伍军人/残疾人/个体。 
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