我们的使命
在 Palo Alto Networks®，一切始于我们的使命，也以此为终点。
成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。
我们展望一个每一天都比前一天更安全、更可靠的世界。这些目标并不容易实现，但我们并不追求容易。我们追求的是更好。我们是一家建立在挑战和颠覆现有做事方式基础上的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。
FLEXWORK 是我们对工作方式的员工为中心的重新构想。我们根据员工的反馈建立了 FLEXWORK，它关注的是灵活性、信任和选择权。这是一段颠覆性的旅程，也是我们价值观的最佳体现。我们提供尽可能多的灵活性和选择，让您能够最高效地工作，包括满足您需求的福利和您热衷于的学习机会。
我们的工作方式
在 Palo Alto Networks，我们相信协作的力量，并重视面对面的互动。这就是为什么我们的员工通常每周在办公室工作三天，留下两天的选择和灵活性，让您在最有效的地方工作。这种设置促进了随意的对话、问题解决和建立信任的关系。虽然细节可能会有所变化，但我们的目标是创造一个创新蓬勃发展的环境，办公室团队每周三天聚集在一起，共同合作和发展！
您的职业生涯
您的工作将以关系管理为重点，以实现增加收入、市场份额和国家合作伙伴的深度的可衡量结果。您在这个角色中的成功将涵盖国家和本地业务计划的制定和执行，并主要以联合业务执行为衡量标准。您是否具有与大型战略合作伙伴组织的各个层级合作的经验，以及高度的洞察力和方法来发展基于长期的“每个人都获益”的战略伙伴关系？如果是的话，我们需要您。
Palo Alto Networks 国家渠道部门是公司持续增长的战略支柱，我们正在寻找一位在快节奏工作环境中蓬勃发展的动态领导者，可以在我们的国家合作伙伴生态系统中发挥重要作用，推动 Palo Alto Networks 的合作伙伴关系。
您的影响力
• 领导一个渠道业务经理团队、渠道系统工程师、合作伙伴认证资源和其他相关利益相关者，推动我们与 CDW-Palo Alto Networks 合作伙伴关系的增长。
• 制定和执行业务计划和销售执行计划，推动合作伙伴关系的各个方面，以最大化增长机会，并确保合作伙伴具备成功实施和推荐客户的能力。
• 与 CDW PPM、销售和ITS团队建立牢固的高管关系和信任，对于推动这一合作伙伴关系的规模化增长至关重要。
• 具备较强的技术能力和洞察力，能够带领渠道业务经理团队简化信息传递，推动联合客户群体中的平台采用。
• 在与 CDW 合作方面拥有丰富的经验，领导团队的能力，构建 CDW 的服务提供，扩展合作伙伴关系在投资组合公司的经验，并具备在 CDW 实现基于指标的绩效的经验。
• 基于我们新兴和已建立的技术创建服务，增加收入增长
• 在您的指定区域与专属合作伙伴进行清晰而一致的沟通，建立牢固的合作伙伴关系
• 与高级管理层和各方利益相关者定期进行业务绩效和关系评估
您的经验
• 学士学位或同等学历，工商管理硕士学位优先
• 在企业软件生态系统、网络安全行业和/或云行业的业务管理、渠道管理或业务拓展角色中拥有10年以上经验
• 出色的直觉和能够轻松与高级领导层到个体贡献者层面进行交流的能力
• 出色的高管沟通和演讲技巧
• 成功超越绩效目标的记录
• 理解渠道运营模式
• 销售、市场营销和解决方案开发知识
• 表现出强烈的主动性和创造力，具备出色的演讲、书面和整体沟通能力
• 在领导复杂的销售情况中具备谈判和解决冲突的能力
• 能够在虚拟团队环境中工作
• 谈判和解决冲突的能力
团队
我们的国家渠道团队是一支精英团队，由精选的人员驱动我们与众多战略合作伙伴的关系。这个专注和经验丰富的团队直接与我们的合作伙伴对应人员以及内部和外部合作伙伴一起运营我们的联合业务计划。这个角色对于确保我们按时和按计划执行至关重要。
渠道发展是领域销售团队的延伸，其最终目标是培训和赋权我们的渠道合作伙伴，使其能够在使用和销售我们的解决方案方面变得更有能力。
我们的承诺
我们是梦想大、冒险并挑战网络安全现状的先驱者。简单来说，我们无法在没有多样化团队共同创新的情况下实现我们的使命。
我们致力于为所有合格的残疾人提供合理的住宿。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或住宿，请通过 accommodations@paloaltonetworks.com 与我们联系。
Palo Alto Networks 是一个机会均等的雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等就业机会，不论年龄、祖籍、肤色、家庭护理或医疗休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治隶属、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他受法律保护的特征。
该职位是否符合移民赞助资格？：否。请注意，我们将不为此职位的申请人提供工作签证的赞助。 
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