关于工作
红帽商业架构与产品策略团队正在寻找一名首席交易架构师加入红帽全球交易架构团队。交易架构团队隶属于红帽企业发展与战略组织，负责全球战略和复杂交易的架构、促成和监督金融和商业合同。在这个职位上，你将作为销售复杂交易的响应经理，与产品和全球工程以及财务团队合作，设计红帽的商业模式、订阅方案和战略交易结构。你将负责从设计购买方案到理解和阐述提供给客户的价值的战略机会的开发。我们需要你通过对商业模式、产品、客户、合作伙伴和竞争对手的持续研究，对行业的发展有出色的洞察力，同时对开源技术充满热情。
你的职责
• 与财务、销售运营和业务财务团队一起管理复杂的交易和风险缓解模型。
• 与财务和产品与全球工程团队合作，促成并提供合同和商业模型、风险缓解策略以及订阅方案解决方案给战略企业销售团队。
• 通过协作方式指导高级个人贡献者以及跨职能团队、项目和矩阵。
• 与内部利益相关者合作，制定和建议所需的战略价值主张、定价结构、产品方案和合同，以与红帽的企业目标和产品线要求保持一致。
• 与专家、产品线所有者以及销售和运营团队合作，定义有效的商业模型实施要求。
• 与产品线所有者、现场销售领导和运营（法律和财务）合作，确保合同和商业模型的正确实施。
• 审查客户合同文件，包括订阅服务义务条款和条件，并发现合同中的风险和暴露问题。
你需要具备的能力
• 10年以上的交易管理、复杂交易谈判、产品定价和/或交易财务建模经验
• 在企业软件或服务提供商行业具有丰富的经验
• 金融、商业、经济学或相关领域的学士学位；硕士学位优先考虑。
• 出色的沟通和谈判能力。
• 设计和解读复杂财务模型的经验。
• 对开源技术、企业和云基础设施、中间件、存储和系统管理、支持和内容交付以及授权模型有了解
• 了解定价和折扣框架、消费与容量、IaaS、PaaS和SaaS商业模型
• 熟悉对客户和红帽至关重要的业务管理领域，包括财务指标、采购订单、收入确认规则以及法规和许可证结构
• 在快节奏的技术环境中取得成功的记录
• 出色的书面、口头和演示沟通能力
• 在以影响力为驱动的跨职能环境中工作的经验
• 愿意并能够根据需要出差，包括拜访客户 
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