概述
数据和人工智能团队作为值得信赖的顾问和分析、数据和人工智能专家，具备数据现代化、分析和人工智能的核心能力和专业知识。我们与客户合作，利用数据帮助他们实现业务优先事项，并帮助指导客户通过基于分析的Azure数据转型的旅程。我们还支持客户评估他们的应用程序和业务需求，推荐满足其需求的解决方案，并展示这些解决方案以赢得技术决策。
资格
经验：需要5-7年向大型/全球企业客户销售业务解决方案的经验，重点关注数据平台和分析与人工智能技术。在咨询/解决方案销售职位上的先前工作经验，涉及从结构化/关系型到半结构化/非结构化数据的数据解决方案，包括基于云的数据仓库、Hadoop、Spark、数据湖、SQL解决方案所需的AOAI MySQL PostreSQL，NoSQL（Mongo）以及数据治理和机器学习解决方案。
最好的问候，
职责
销售执行-与客户进行与其行业相关的对话，并与客户和合作伙伴团队合作，推动和确认新机会，并建立销售渠道。确定客户的业务和技术准备情况，积极建立外部利益相关者的映射，实施加速交易的策略，为推动和关闭优先机会提供意见，指导初级团队成员执行交易计划，并实施关闭计划。
扩展和协作-与全球合作伙伴解决方案（GPS）合作，确定新合作伙伴，与合作伙伴共同制定提案，并为制定合作伙伴战略做出贡献。应用角色编排模型，导航微软组织，为客户带来最佳影响。
技术专长-引领对话并组织微软内部活动，指导他人并制定最佳实践共享策略，与潜在客户/合作伙伴在活动中发起对话，作为一个或多个解决方案领域的专家。与“竞争”全球黑带（GBB）合作，分析竞争对手的产品、解决方案和/或服务，并实施策略。
通过团队合作交付结果-推动项目的执行，与其他团队合作完成相关交付物，并利用其他相关的工作流程。
树立榜样的微软价值观-公平、尊重、同理心和同情心对待他人。遵守规定，代表微软价值观和一个微软文化。
销售执行：能够介绍其他工作负载如何实现与客户行业相关的数字化转型领域，并将机会转化为交易。熟练地与客户就一个或多个解决方案领域的数字化转型展开对话，与账户团队、合作伙伴和服务进行合作，并通过个人活动或内部来源推动增量收入增长。
扩展和协作：能够与合作伙伴网络和内部利益相关者合作，进行交叉销售和升级销售。熟练地与合作伙伴研究和讨论客户场景，与合作伙伴共同制定提案，并为解决合作伙伴能力缺口的合作伙伴战略做出贡献。
技术专长：能够在与客户沟通中将微软与竞争对手进行比较。熟练地主动提供支持解决方案领域竞争格局的分析，评估机会，并对追求或撤销提出建议。
下面列出的福利可能因您在微软的雇佣性质和您工作的国家而有所不同。行业领先的医疗保健教育资源产品和服务折扣储蓄和投资产假和陪产假慷慨的休假捐赠计划网络和联系的机会 
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