**职位**: 云服务类别经理（SCM）
• **部门**: 商务拓展
• **地点**: 菲律宾康普顿格洛伯城（CGC）
• **汇报对象**: 商务拓展总监
• **简介**:
由于TRT商务拓展团队的重组和我们将全球总部迁至菲律宾康普顿格洛伯城，我们正在招聘一位云服务类别经理，负责制定、实施和管理TRT在全球范围内的销售和市场营销工作。
成功的申请人应该具备在构建和执行高效、有效推动云解决方案销售的销售营销模式方面的成功经验。
这是TRT共享服务组织中的一个高级职位，汇报给商务拓展总监。成功的申请人可以来自世界任何地方，但需要搬迁到菲律宾康普顿格洛伯城。
• **主要职责**:
- 运用人脉和寻找机会的能力生成潜在客户和策略性解决方案销售机会
- 发展和管理与关键利益相关者的高价值关系
- 对企业客户账户提供领导和指导，并参与销售和市场营销资料的提供意见
- 与业务合同经理合作进行合同谈判
- 实现/超额完成销售目标，保持收入增长，并提供增加客户增长和收入潜力的建议
- 准备和执行战略账户计划、状态报告、销售和收入预测以及配额达成
- 基于行业趋势和客户分析制定战略计划
- 与解决方案工程团队密切合作，确保客户从他们的投资中获得高价值
- 管理所有现有和潜在客户的销售生命周期
- 与解决方案工程师团队密切合作，确保客户从他们的投资中获得高价值
- 通过确保高水平的业务利益意识和新业务开发来扩展现有的客户管理功能
- 与现有和新客户的关键高级员工建立牢固的关系
- 每周监控和报告销售托管服务的销售渠道
- 协助并参与与解决方案管理人员的会议，为新产品倡议提供贡献
- 维护并扩展对云市场、托管服务、BPO和行业趋势的深入了解
- 在交易追求中领导由技术专家、售前、服务交付、IT安全、精算服务、财务等组成的虚拟团队
• **资格要求**:
- 在技术公司从事采购和管理技术采购方面有5年以上的直接经验
- 在公共云/IaaS/PaaS/托管服务采购方面有3年以上的直接经验
- 在各个类别的顶级公司内部或与之合作的经验，并了解它们的产品、差异化和定价（Azure、AWS、SoftLayer、Google等）
- 深入了解各供应商的成本杠杆（RIs、Spot Instances等）
- 本科学历，来自知名的4年制大学或具有同等工作经验
- 深入了解采购流程和竞争性投标流程：与客户接洽、分析回应、制定选择标准并选择合适的供应商（RFP、RFI、RFQ）
- 能够管理合同和协议的履行
- 能够解释协议中的要求。了解各种类型的协议及其在不同客户下的适用性
- 必须表现出诚信、职业素养，并适当地传播敏感和机密信息
- 具有强大的概念和分析思维能力
- 出色的沟通技巧和跟进纪律
- 证明过的谈判技巧
- 适应不断变化的商业环境的灵活性
- 高度积极主动；自我发起
- 必须表现出诚信、职业素养，并适当地传播敏感和机密信息
- 必须做出明智的决策，并及时准确地产出结果
- 必须在快节奏的多任务环境中优先考虑和组织工作 
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