作为一个AI领导者的初创企业MEA，您将在识别、开发和完成与我们最重要的初创企业的新AI业务机会方面发挥关键作用。这些初创企业正在利用人工智能来解决复杂问题，改变世界。
职责：
• 业务拓展 - 在领域中识别AI机会，并建立市场推广以生成新的销售渠道，
• 渠道管理 - 在销售周期的整个流程中确保充分使用报告/预测工具，
• 销售拥有权：在最具创新性的初创企业中，从初次会议到成交的销售参与，
• 高管参与 - 获得并与关键高管和决策者建立关系。
• 技术解决方案 - 与AI技术专家合作，构建支持客户需求的AI架构。
• 跨团队合作 - 利用OCI团队和合作伙伴推动客户对AI的采用和使用。
• 交付结果 - 超额完成领域内的收入（预订、消费和KPI目标）。
所需技能/经验
您将带来什么
• 在初创企业或云服务提供商的销售技术平台和基础设施解决方案方面有10年经验，
• 需要对机器学习、深度学习、生成式AI、GPU和AI服务在客户端的知识，
• 具有在初创企业或财富500强公司与C级别进行接触和建立长期关系的经验，
• 在成功交付大型数据和AI云项目方面有记录，
• 出色的书面、演示和沟通技巧。
• 对初创企业领域包括ISV、领先的AI参与者和咨询公司有深入了解
这个角色是在我们这个最令人兴奋和颠覆性的技术中制定增长战略的独特机会。在这个角色中取得成功将需要您确定如何最好地利用AI的颠覆性能力，并结合Oracle现有的优势和强大的市场声誉，为推动指数增长而支持全球数十万客户的增长。
在Oracle的职业是由您来定义的。我们给予您自由、权力和资源，让您书写自己的成功故事。无论您选择哪条道路，您都将获得宝贵的学习经验，并得到支持以发挥最佳水平。
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在Oracle，我们不仅尊重差异-我们庆祝差异。我们相信创新始于包容，为了创造未来，我们需要具有不同背景、观点和能力的人才。这就是为什么我们致力于创造一个所有人可以发挥最佳水平的工作场所。当每个人的声音被听到和重视时，我们才会被激发去超越以往的成就。 
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