作为PrimaFelicitas的战略合作伙伴经理，您将在与区块链、加密货币和Web3领域的行业领导者、组织和利益相关者建立和管理关键合作伙伴关系的前沿。您将负责确定、谈判和执行与我们的业务目标相一致并促进我们整体增长的战略合作伙伴关系。
主要职责和职务：
• 合作伙伴识别：识别和评估区块链、加密货币和Web3生态系统中的潜在合作伙伴，以加强我们的市场存在和加速增长。
• 战略谈判：领导与潜在合作伙伴的谈判和讨论，确保达成互利的协议，与公司的战略目标相一致。
• 关系管理：与关键合作伙伴建立和培养良好的关系，促进合作，确保合作伙伴计划的成功执行。
• 跨职能协作：与销售、市场营销、产品和法务等跨职能团队密切合作，确保合作伙伴关系无缝集成到整体业务战略中。
• 市场情报：了解行业趋势、竞争格局和新兴技术，以识别新的合作伙伴机会并保持竞争优势。
• 绩效评估：为合作伙伴关系建立关键绩效指标（KPI），定期评估和报告战略举措的成功和影响。
• 思想领导力：代表PrimaFelicitas参加行业活动、会议和论坛，增强我们的思想领导力，确立公司作为区块链和Web3领域的重要参与者。
• 全流程项目控制：负责整个项目生命周期的初始阶段，确保全面管理，成功赢得项目。
• 供应商和商业伙伴识别：战略性地确定和保证对项目成功至关重要的合适供应商和商业伙伴，培养合作关系。
• 概念验证（PoC）-客户关系：与客户建立概念验证（PoC），在初期阶段建立牢固的关系，确保客户满意度。
• 高项目数量：每年管理10-15个项目组合，展示出色的多任务处理和项目管理能力。
• 按佣金工作：按佣金制度工作，确保与项目成就相一致的财务成功，并与多家公司合作，拓展合作机会。
• 咨询和中介：作为关键顾问和中介，弥合客户与供应商/商业伙伴之间的差距，确保沟通顺畅和项目执行。
• 区块链/加密货币领域专业知识：展示在区块链和加密货币领域的专业知识，保持对行业趋势、技术和最佳实践的更新。
• 社交媒体参与：利用LinkedIn、Facebook、Medium等各种社交媒体平台，推广项目，与社区互动，确立公司作为区块链和加密货币领域的思想领袖。
• 利益相关者参与：与区块链和加密货币行业的关键利益相关者建立联系，建立和培养有助于项目和合作伙伴关系成功的关系。
• 战略规划：制定和实施战略计划，赢得项目，识别市场机会，将公司定位为首选合作伙伴。
• 谈判和协议：与客户、供应商和合作伙伴进行谈判，确保与项目目标和财务目标相一致的互利协议。
• 市场研究：持续进行市场研究，识别新兴趋势、潜在合作伙伴和区块链与加密货币领域的创新机会。
• 报告和分析：定期分析项目绩效，提供关键指标、成就和改进方面的全面报告。
资格要求：
• 全面了解Web 3.0概念，包括人工智能、机器学习、加密货币、区块链、NFT、DeFi、智能合约等。
• 在科技/加密货币/区块链行业的业务拓展、客户管理和合作伙伴关系方面拥有4-8年的经验。
• 在类似职位上有成功建立战略合作伙伴关系的经验。
• 擅长适应变革管理，在动态环境中展现灵活性。
• 毅力、对所销售的产品或服务的深入了解以及有效的沟通技巧是必不可少的。
• 对产品提供的详细了解。
• 快速学习者，能够适应变化的情况。
• 具有高能量、充满活力的个人，具备冒险能力。
• 与组织各个层面的利益相关者进行有效沟通、演示和影响的能力。
• 强大的网络和建立关系的能力。
• 解决问题的能力，以应对挑战并找到有效的解决方案。
• 表现出对工作的拥有感和责任心。
经验和领导力的证明：
• 在赢得区块链和人工智能大项目方面有成功经验。
• 在以各种渠道为重点的增长营销方面取得成功。
• 具备在中大型多功能组织中与项目负责人/赞助商进行沟通的强大领导能力。
• 独立推动具有影响力的上市战略。
• 在销售和营销策略方面具备专业知识，并有交付结果的历史。
关于PrimaFelicitas-
PrimaFelicitas是一家杰出的人工智能和Web 3/区块链开发公司，致力于通过区块链领域的前沿创新来引领数字化转型。我们专注于提供与您的业务目标完美契合的定制人工智能应用。在PrimaFelicitas，我们专注于打造无缝集成人工智能的定制解决方案，为您提供变革性的数字体验。
我们的全球客户一直体验到我们在各种区块链协议上部署的先进商业数字解决方案的吸引力。我们以卓越的承诺为荣，引领技术进步的前沿，并确保我们的客户在快速发展的人工智能和区块链技术领域保持领先地位。
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