描述
您想成为重新定义企业IT行业的团队的一部分吗？亚马逊网络服务（Amazon Web Services，简称AWS）正在引领计算的下一个范式转变，并正在寻找一位资深技术商务发展企业转型（ET）的领导者，担任AWS合作伙伴组织的职位。
作为企业转型的高级技术商务发展人员，您将通过创新的销售策略交付结果，通过开发联合行业市场推广计划，识别并赢得大规模IT外包项目。您将负责实现区域目标的运营执行，并在业务各个层面上建立/管理/维护高层级关系。
通过建立和发展商业和技术关系，同时管理与一组战略性系统集成商（SI）的日常互动。您将负责推动销售渠道、新收入增长、市场采用率提高以及合作伙伴最大的全球AWS机会的扩展。您将帮助创建和构思商业计划，并通过合作伙伴进行执行。要取得成功，您必须具备在企业内部建立EVP和C-Suite关系的能力。
企业转型的高级技术商务发展人员将具备全球领先的咨询公司或系统集成商的商业/销售/交付背景以及对企业转型的深刻理解。他们将具备在业务、产品和技术挑战方面进行战略思考的能力，并能够建立牢固的行业关系。
该职位可能需要25%至40%的出差时间。
主要工作职责
• 向财富1000强客户销售并交付全球多塔楼客户转型项目。
• 建立并迅速扩展AWS全球关系，与全球顶级系统集成商（SI）合作销售。
• 推动收入增长和云采用率，超过项目收入和销售渠道目标。
• 执行涵盖迁移、采购、劳动力转型和资产处置等领域的市场推广模型。
• 与内部领导层和外部客户在高级执行官层面进行沟通。
• 与组织内各方利益相关者密切合作，包括现场销售、业务发展、产品、财务、市场营销、培训、运营和法务。
关于团队
工作/生活平衡
我们的团队非常重视工作与生活的平衡。在这里，保持个人和职业生活的健康平衡对于您的幸福和成功至关重要，因此我们不关注您在工作或在线上花费多少小时。相反，我们很乐意提供灵活的工作时间安排，让您可以在工作内外都能更加高效和平衡地生活。
指导和职业发展
我们的团队致力于支持新成员。我们拥有各种经验水平和任期的成员，并正在建立一个注重知识共享和指导的环境。我们关心您的职业发展，并努力根据每个团队成员在未来能够更好地发展和承担更复杂任务的基础上分配项目。
包容和多元文化
在AWS，我们接纳我们的差异。我们致力于进一步推动包容性文化。我们有12个员工主导的亲和力小组，在全球190个章节中共有4万名员工。我们提供创新的福利待遇，并举办年度和持续的学习体验，包括我们的种族和种族对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）大会。亚马逊的包容性文化在我们的16项领导原则中得到强化，这些原则提醒团队成员寻求不同的观点，学习和保持好奇心，并赢得信任。
我们愿意招聘在以下地点之一工作的候选人：
新加坡，SGP
基本资格
• 5年以上的开发、谈判和执行商业协议的经验
• 学士学位
• 在组织层面上制定影响领导决策的策略经验
• 跨职能团队管理项目的经验，建立流程和协调发布计划
• 技术转型项目经验
• 在技术行业拥有10年以上的专业经验。
首选资格
• 解读数据并提出业务建议的经验
• 确定、谈判和执行复杂法律协议的经验
公司 - 亚马逊网络服务新加坡私人有限公司 - D55
职位编号：A2539204 
新加坡