我们正在寻找一位热情的销售主管加入我们的团队，为云基础设施咨询公司工作。在这个职位上，你将负责管理客户关系，并在我们的战略客户中寻找新的业务机会，重点是外部销售活动，以产生收入，提高利润率，并帮助业务增长。
必须具备销售云技术解决方案的经验！
职责：
• 管理销售周期，从识别和推销机会到达成交。
• 对公司的IT软件解决方案、托管服务和支持有很强的工作知识。
• 定期组织客户会议，确保优质的客户服务和续约。
• 进行虚拟和面对面的演示，最终赢得潜在客户的业务。
• 准备并提交提案和投标。
• 与客户协商条款和条件。
• 与客户沟通，了解项目的范围、预算和时间表。
• 发现并了解客户的需求，并为客户的整体目标提供交叉销售/增值销售的潜在机会。
• 通过网络建立新的外部销售机会，并将其转化为长期合作伙伴关系。
• 充分了解竞争对手的优势，成功地定位我们的优势以赢得交易，并提高我们在已安装基础客户中的份额。
• 协调和建议技术和服务交付团队，以实现客户目标、项目里程碑和时间表。
• 在CRM系统中报告和记录所有销售活动和联系人，并参与管道和预测审查，以满足并超越关键绩效指标和销售目标。
• 开拓并寻找新的销售机会，并与营销团队合作进行需求生成活动。
• 通过电话、电子邮件、虚拟和面对面会议对传入的潜在客户进行资格评估。
• 与领导团队合作，发现机会并制定能够产生销售业绩的想法。
要求：
• 相关领域的学士学位，如信息技术或工商管理。
• 在技术行业和与公司相关的软件销售方面拥有至少3年的销售管理经验。
• 必须具备英语和阿拉伯语的书面和口头沟通能力。
• 对Microsoft解决方案和其他云平台（如AWS或Google Cloud）有丰富的经验或接触。
• 在阿联酋（必须有阿联酋经验）高绩效B2B SaaS销售环境中成功完成业务的销售记录。
• 具有企业家精神，以超越外部销售活动的关键绩效指标为目标。
• 具备捕捉传入和传出销售机会的强大谈判技巧。
• 出色的口头和书面沟通、组织和演示技巧。
• 出色的注重细节，出色的书面和口头沟通能力。
• 自然具备关系管理、咨询和基于解决方案的销售能力。
• 逐渐学习新的技术产品的能力。 
Abu Dhabi