Azentio Software成立于2020年，总部位于新加坡，是由3i Infotech、Candela Labs、Beyontec Technologies和Path Solutions整合而成的。Azentio Software为银行、金融服务和保险行业的客户提供关键的、垂直特定的软件产品，包括KASTLE™（通用贷款）、AMLOCK™（反洗钱和合规软件套件）、PREMIA™ Astra（核心保险软件）、ORION™（企业资源规划软件）和MFUND Plus™（资产管理平台）等关键产品。Azentio在全球60多个国家拥有800多个客户，在全球12个国家的办公室拥有超过2,300名员工，并由Apax Partners的基金全资拥有。
Azentio为金融服务行业提供全面的产品范围，满足核心运营和现代数字需求。我们在金融服务领域的深厚领域知识和解决方案涵盖了保险、零售和企业贷款、伊斯兰银行、反洗钱和资产管理等领域。此外，Azentio还自豪地为中东、非洲、亚太地区和印度的中市场企业提供全面的企业资源规划解决方案。
在Azentio，我们相信成长是一个持续的旅程。我们相信这个旅程的每一步都必须通过致力于卓越来实现 - 在我们的产品、我们的服务、我们的想法和我们的人才方面都要卓越。
职位名称：售前顾问
工作经验：5-9年
我们的目标是什么？
Azentio的目标是成为亚太地区、中东和非洲以及美国领先的银行、金融服务和保险（BFSI）以及企业资源规划（ERP）软件产品提供商。我们将通过以下方式实现这一目标：
• 提供基于最新技术的世界一流的软件产品。
• 提供基于对我们领域和本地特点的深入理解的一流客户服务。
• 成为雇主的首选，吸引高质量的人才。
• 实现顶级增长和利润率。
你将做什么？
产品专业知识：
• 开发和保持对组织贷款产品的深入了解，包括特点、优势和竞争优势。
• 了解与贷款产品相关的行业趋势、法规变化和新兴技术。
售前策略：
• 与销售和市场团队合作，制定与业务目标和目标一致的有效售前策略。
• 分析客户需求，并定制产品演示和展示，展示我们的贷款解决方案如何满足他们的特定需求。
客户参与：
• 通过演示、研讨会和展示与潜在客户接触，阐述我们的贷款产品的价值主张。
• 进行需求评估并收集信息，提供量身定制的解决方案。
与销售团队合作：
• 与销售团队密切合作，了解客户痛点，并为定制提案和报价的制定做出贡献。
• 在需要时提供支持，准备回应RFP（请求提案）和RFI（请求信息）。
建立关系：
• 与关键利益相关者建立并保持良好的关系，包括客户、合作伙伴和内部团队。
• 充当客户的信任顾问，根据他们特定的贷款需求提供见解和建议。
产品演示：
• 进行引人注目的产品演示，展示我们的贷款解决方案的功能和优势。
• 在产品演示过程中解答客户的问题和关注点，确保全面理解。
定价策略：
• 与销售团队密切合作，了解正确的价格点。
• 与内部利益相关者协商，确定正确的交付成本和最终客户价格点。
• 确保在所有交易中征得商业卓越团队的批准。
合同签订：
• 与销售团队密切合作，进行客户合同谈判。
• 与内部/外部法律团队密切合作，完成合同文件的签订。
培训和支持：
• 为销售团队提供培训和支持，提高他们对贷款产品的理解，改善他们与客户沟通产品价值的能力。
市场情报：
• 监测市场趋势、竞争对手活动和客户反馈，为产品改进和开发提供见解。
个人应具备的要求：
• 工商管理、金融或相关领域的学士学位。
• 在贷款或金融技术行业的售前、产品管理或类似角色中拥有丰富经验。
• 对贷款产品、金融市场和监管要求有深入的了解。
• 出色的沟通和演示技巧。
• 能够在快节奏和动态的环境中进行合作。
• 具备分析思维能力，能够理解复杂的客户需求。
Azentio核心价值观：
§ 我们团结一致，无界限地合作，共同取胜。
§ 我们以无可妥协的诚信和责任心工作。
§ 客户是我们一切工作的核心。
§ 我们多样和包容。我们以尊重和关怀对待我们的员工、客户和更广泛的社区。
§ 我们创新、卓越并共同成长。
§ 我们通过我们的业务和员工回馈我们的社区。
§ 我们为我们所做的一切感到自豪，我们一起享受这个旅程。 
利雅得