加入我们，追求我们颠覆性的新愿景，使机器数据对每个人都能够访问、利用和具有价值。我们是一个充满热情的公司，员工对我们的产品充满激情，并努力为客户提供最佳体验。在Splunk，我们致力于我们的工作、客户、乐趣，最重要的是彼此的成功。了解更多关于Splunk职业的信息，以及如何加入我们的旅程！
EMEA合作伙伴与联盟组织正在经历高速增长阶段，由业务中最优秀的个人组成，管理我们的分销、联盟、MSP、服务提供商和战略分销商伙伴关系。我们是一个充满活力、充满激情的创新团队，致力于成功和推动业务发展。职位描述：这是一个很酷的工作！我想要它！我们正在寻找一位经验丰富的合作伙伴发展经理，负责覆盖MSP中东地区，驻扎在我们迪拜办事处。理想的候选人应具备通过合作伙伴建立和运营复杂企业业务的经验。您应该擅长将战略目标转化为明确定义的可执行业务计划。这是一个高度可见的角色，您应该具备被公认的软件渠道信誉和认可。您将与高层建立关系，并已在该地区的主要合作伙伴中成功建立业务。您的职责将包括扩大与现有合作伙伴的关系，以及招募和发展新合作伙伴。您将制定并执行销售计划和市场推广策略，以实现配额目标的收入增长。该职位将需要大量出差，因为您将为我们的合作伙伴提供培训和支持，进行联合销售呼叫并达成交易。职责：我想要并且能够做到！
- 与分销渠道合作伙伴和中东销售团队密切合作，推动在中东地区的MSP的合作销售
- 与我们的主要合作伙伴的高级决策者建立战略关系，并确保他们与Splunk管理层保持一致。
- 确定和招募在特定领域专业化的新合作伙伴
- 在遵守Splunk销售规则的前提下，实现设定的销售配额并超额完成。
- 管理并成为合作伙伴的主要联系人。
- 积极努力通过最佳实践、培训和支持来最大限度地发挥合作伙伴的销售潜力。
- 创建系统和流程以简化合作伙伴管理。
- 与市场营销部门合作，推动计划和活动，扩展与新潜在客户的关系。
- 不断学习新产品，改善销售技巧。
- 使用SalesForce自动化工具每周报告销售管道和预测。
- 了解竞争对手、市场问题和产品。
- 参加销售会议、产品研讨会和展览会。
- 准备书面演示、报告和价格报价。
- 与所有合作伙伴制定管理目标计划，与公司战略一致地对齐目标和目标。
- 将Splunk合作伙伴组织映射到Splunk公司组织，确保自由合作和沟通。
要求：我已经做过或具备以下条件
- 在渠道和分销方面至少有10年的经验，曾担任渠道管理职位。
- 在阿联酋和沙特阿拉伯积极管理MSP，覆盖整个中东地区
- 您必须具备在中小型和大型企业业务中销售IT基础设施解决方案的渠道和直销经验。
- 从软件供应商出来
- 您必须在所定义的地区与企业VAR和系统集成商取得成功并具备相关知识。
- 作为Splunk大使，您应具备较强的高管风范、精细和卓越的沟通能力。
- 出色的管理、人际关系、书面和演示技巧对您的成功至关重要。
- 您喜欢在快节奏、高增长、快速变化的环境中工作
- 能够独立和远程与团队和公司的其他成员合作
- 在IT系统、企业或基础设施管理方面具备相关软件行业经验
- 重要领域渠道销售和战略合作伙伴发展经验。
- 掌握阿拉伯语和流利的英语
- 制定合作伙伴计划和项目的能力和执行能力。
- 具备持续达成或超额完成指定目标的良好业绩记录。
- 相关领域的学士学位或同等经验
如果您想成为我们成长故事的一部分，并且认为自己具备合适的技能，请申请！
我们重视公司的多样性。我们将根据申请人所在地的适用法律保护特定人群的权益，不论种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍或其他适用的法律保护特征。对于在加利福尼亚州旧金山和其他需要的地方的职位，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人。 
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