Oracle咨询在客户成功、交付卓越和创新方面处于领先地位。我们的专家利用他们的经验以及最先进的Oracle产品访问、能力、方法和工具，为不同行业和地理区域提供行业领先的解决方案。我们100%的Oracle云认证要求确保我们的客户项目由业界最佳人员组成。
Oracle咨询组织的目标是通过以下方式增加收入并提高对客户的价值贡献：
• 提供最佳行业服务，以最大程度地满足客户需求并实现业务要求
• 通过高绩效组织领导创新、专业知识和专业化
• 在扩大现有客户群的同时，推动最敏捷、最高效的解决方案
• 高调交付团队将对Oracle的未来和不断增长的成功起到重要作用
职位描述
你的工作职责
云咨询销售主管负责阐述和销售Oracle ANZ咨询的服务，将整个Oracle云技术堆栈与客户的业务需求整合，通过以下方式实现转型：
• 资产现代化
• AI和应用创新
• 数据中心退出
• 与客户的业务联系人和IT部门进行互动，使用"商业语言"和积极倾听占据60%-70%的时间
• 每周提供大量活动，建立和发展有资格的销售机会。
• 记录客户互动、销售机会状态和预测机会的准确记录
• 与扩展的技术云团队（市场营销、业务发展、售前、顾问、客户成功团队等）建立积极的关系并进行合作
• 制定实施销售计划，提供完整的领域和特定领域的覆盖
• 制定适当的销售方案和解决方案；保持最新的竞争信息并编制区域成功案例
• 通过与内部营销专家密切合作，领导成功的市场推广活动
• 在客户计划、客户/市场分析和战略会议中提供贡献和领导
• 作为个人和团队成员贡献，为他人提供指导和指导。
主要职责：
• 从服务销售的角度拥有OC“转向云端”的销售策略，并与跨业务部门的销售活动相结合，将Oracle咨询定位为客户和组织内部的“首选云合作伙伴”
• 在已建立的地理领域、行业、产品细分市场或渠道内开发和与新客户建立联系，或扩大现有客户群
• 领导和开发大型复杂的云迁移和咨询机会。
• 在机会阶段与Oracle咨询解决方案团队合作
• 对指定领域的OC ANZ预订目标负责和拥有所有权。
所需技能/经验
你需要具备以下能力
• 您必须具备5年以上的解决方案和销售经验，并与客户在云相关话题上有大量互动的强大记录。
• 您必须能够与高管层建立和维护关系，就云相关话题进行沟通。
• 对以下概念的了解：
• 软件即服务（SaaS）、平台和基础设施上的技术、本地部署、混合云和云
• 基础设施：公共、私有和混合云部署，需要将本地工作负载迁移到云端；
• 云迁移和转型服务 
悉尼