职位需求编号：23323
关于Supermicro：
Supermicro®是一家为全球数据中心、云计算、企业IT、Hadoop/大数据、超大规模、高性能计算和物联网/嵌入式客户提供先进服务器、存储和网络解决方案的顶级供应商。我们是硅谷前50家科技公司中增长最快的第五名。我们前所未有的全球扩张为我们提供了向技术社区提供大量新职位的机会。我们寻求有才华、热情和敬业的工程师、技术人员和商业领导者加入我们。
工作摘要：
Supermicro Computer正在寻找一位经验丰富的业务拓展总监，能够帮助我们扩大市场份额。理想的候选人必须能够介入并将Supermicro的产品组合销售到目标垂直市场，建立和管理个人资源，并在具有挑战性的环境中取得成功。
基本职责：
包括以下基本职责（还可能分配其他职责）：
• 制定战略销售目标
• 筛选潜在客户，并创建企业或数据中心客户的目标清单
• 通过冷呼叫和跟进客户访问寻找潜在客户（例如企业客户、增值经销商、原始设备制造商）
• 参加贸易展等营销活动以产生潜在客户
• 在战略上定位Supermicro的产品和服务
• 发展客户关系并维护/管理客户账户
• 扩大现有客户账户以保留和增长
• 协商各种类型的合同
• 管理日常销售业务
• 协商销售定价，监控订单，处理信用问题并协商销售退货
资格要求：
• 工商管理或相关领域的学士学位
• 12年以上向渠道、数据中心或企业客户销售硬件解决方案的经验（先前的软件销售也将被考虑）
• 具有可靠的冷呼叫和跟进关键决策者的成功记录
• 强大的团队合作精神
• 先前在企业客户销售技术的经验
• 在以下领域表现出的能力：事前计划、机会筛选和反驳处理、电话结构和控制、时间和领域管理
• 强大的说服和谈判技巧
• 极具积极性，高度组织化，具有管理多个任务的能力
• 专业性结合创造力的热情
• 能够适应快节奏的环境和多元文化
• 必须具备销售X86架构的丰富背景
薪资范围
提供的薪资将取决于多个因素，包括您的位置、级别、教育、培训、具体技能、经验年限以及与该职位中其他员工的比较。除了全面的福利计划外，候选人还可能有资格获得其他形式的补偿，如参与奖金和股权奖励计划。 
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